他们玩的是捆绑销售，把昂贵的专用耗材和后续的维修服务打包在一起。

这是美国那边新兴的套路。

要是签了字，咱们就等于签了张长期饭票，以后每年都得源源不断地给他们送钱。”

赵工听得猛地一震，烟灰簌簌落下：“妈的，这帮洋鬼子！

真是一肚子坏水！

那……下周一的谈判，咱们怎么接招？”

“很简单，”李承霄掐灭烟头，思路异常清晰，“这一条，必须单独拎出来谈。

明确告诉他们，机器我们可以按他们的价买，但维修服务和所有耗材，必须免费提供，或者只收成本价。”

“好！”赵工眼中精光一闪。

李承霄又翻译完一段，指着其中一句提醒道：“赵工，这段的意思是，他们提供‘终身免费软件升级’。”

赵工冷笑一声，满是讥诮：“‘终身’？

哼，这词儿在医疗器械这行当里，最不值钱。

通常就是指这台机器彻底报废为止。

再说了，软件升级有个屁用？

我机器硬件坏了，你管不管修？

小李，这话得给我原样翻译回去，态度要硬——我们要的是实打实的硬件维护，别拿虚无缥缈的软件来糊弄人！”

整个周末，所有人都泡在了这间小小的作战室里。

直到周日晚上，所有关键条款的攻防策略才最终敲定。

李承霄却始终有些心神不宁，他反复核对着外经贸委提供的一份标准翻译文件，终于下定决心，拿着文件找到了唐宋。

“唐哥，跟你说个事。”

唐宋正对着一盆炭火出神，闻言抬眼：“什么事？”

李承霄将文件摊开，指着一处译文：“你看这个英文原文：‘the device is designed for power iniection of contrast media at a flow rate of up to 5ml/s.

’ 你们翻译组的版本是：‘该设备适用于造影剂的电动注射，流速可达5毫升/秒。

’”

他顿了顿，加重了语气：“我觉得，这里翻得不够准。

‘power iniection’直译是‘动力注射’或‘强力注射’，在医学影像的专业术语里，它特指‘高压注射’——就是利用高压，将造影剂快速、有力地推进血管，以获得更清晰的成像。

翻译成‘电动注射’，不仅不准确，还会让人误解为只是用个电机来推药，完全丢了它‘高压’这个核心功能。”

唐宋的目光在那两行字之间来回扫视，沉默了几秒钟，房间里只有炭火偶尔发出的噼啪声。

良久，他点了点头：“行，我知道了。

这点很关键。”

星期一的谈判桌，气氛果然如预料般胶着。

外经贸部派出了自己的首席翻译，刘教授则和李承霄一起坐在侧席，负责记录和比对，随时准备查漏补缺。

有了之前的充分准备，加上李承霄对几个关键术语的精准纠正，谈判的主动权渐渐掌握在我方手中。

下午时分，双方终于握手，达成了初步协议。

傍晚，唐宋亲自开车送李承霄回北大。

车子在校门口稳稳停下，唐宋递过来一支烟，火光在暮色中一闪而逝。

“李承霄，”他透过车窗，声音随意得像在聊家常，“想不想挣点外快？”

李承霄愣了一下，随即苦笑：“周末还能应付，可这帮美国佬周末雷打不动要休息，我这三天两头请假，怕是要耽误课程。”

唐宋笑了笑，没说话，只是将一个厚厚的信封塞进他手里。

“给你申请的津贴。”
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