伊万诺夫沉默片刻，手指轻轻敲击着桌面，终于松口道：“我们可以谈谈。

具体的价格和数量。”

伊万诺夫递过来一张报价单。

明月看了后微微一笑，“伊万诺夫先生，这个价格我方无法接受。

小数点需要向后面挪一位数。

据我所知，贵国的许多玻璃制品已经积压生灰了，所以，贵国玻璃制品厂的效益并不好。”

伊万诺夫傲慢地敲敲桌子，“我们有十五个加盟国进行调配。”

是啊，可是你们已经建国五十多年，僵硬的计划配给制度已经不能适应现在的国情，积重难返了啊喂熊兄。

明月微笑：“可是贵国的玻璃制品放在仓库里生灰了。”

伊万诺夫：“我们是世界上最大的国家。

物产丰富。”

啊对对对，不过你们距离第一个正式宣布独立的加盟国也只有十一年了。

距离老戈在电视上正式宣布解体也不到十三年。

明月微笑：“可是贵国的玻璃制品放在仓库里生灰了。”

伊万诺夫恼火地一拍桌子，“你说的价格绝对不可能！”

明月微笑，“玻璃不过是将「沙子的晶体」变成「玻璃的过冷液体」后再变成「固态玻璃」，原材料沙子、纯碱、石灰石随处可见.

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伊万诺夫先生，实话实说，其实这些玻璃瓶子华夏也可以自行制造。

只不过，华夏刚制定了新国策，我们，也是想做出些成绩。”

翻译老陈听了这话脸色大变，他眼风扫过明月又扫过夏建国。

脑子里不由闪现出明月说的话。

【既然定下来我做主谈，那么我要求谈判时其他人都配合我，尤其是在我和苏方谈判时可能会有一些言行不符合实情——请大家保持安静，不要大惊小怪。】

【商场如战场，而战场上，兵不厌诈！】

【既然定下来第一目标是谈成交易，第二目标是长见识，那么，我们就全力朝第一目标努力！】

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走出办公楼时，雪已经停了。

夏建国长长地舒了一口气，拍了拍明月的肩膀：“好样的！

刚才那几下子，真够劲！”

陈老也难得地露出了笑容，抿了一口保温杯里的热水：“小姑娘，有点意思。

这趟没白来。”

明月望着远处苍茫的雪原，心中那块石头总算落地。

第一步，成了。

谈判有技巧，最重要的是抓住对方的需求。

所幸，伊万诺夫身上官僚气还不算重。

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慢慢还之前欠下的
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