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在市里开完会回到家里看了几天企业管理方面的书，左道平打算到网吧去查些市场营销方面的实际案例好好琢磨一下。

因为左道平明白，要想建立一家财源滚滚的成功企业，光有资金、技术和内部的管理还是远远不够的，外在的市场同样不可忽视。

左道平正往附近网吧走去的时候，一辆轿车在迎面而来的时候突然来了个急刹，一下子停在了左道平的跟前。

不过，这次并非王永福的那辆捷达，而是一辆挂着省城牌照的普桑。

“真是巧啊，我正打算找你呢，道平！”

车门打开后，一个和左道平大小差不多的小伙子惊喜地叫了一声，然后快步朝左道平走了过去。

“友华？

兄弟你混得不赖啊，都开上四个轮的了！”

左道平愣了一下，然后迈步上前和李友华握手说话。

左道平和李友华从初中到高中都是同学，而且是那种死党铁哥们儿类型的。

李友华比左道平在年龄上小了几个月，但学习成绩却是差得太多，所以高二那年明知考大学根本没啥希望，李友华干脆辍学跟一个亲戚打工去了。

老同学加铁哥们儿久别重逢，自然是避免不了畅饮叙旧，李友华带着左道平先是找了家宾馆把车停好、定了房间，然后在附近的小饭馆中开怀畅饮。

原来，李友华高二辍学后一直跟着亲戚在田津征大做饲料销售工作。

去年春上，田津征大的销售总监拉着李友华等几个部下出来单干，在省城滨江市建立了百虹饲料公司，李友华也成了负责一个省的大区经理。

由于他们公司的教槽料和保育料质量确实极佳、效果特别明显，所以这两年公司总算站稳了脚跟，在市场上也算是以点带线、由线到面，展得相当迅。

一听李友华说是饲料公司的大区经理，左道平不由自主地想起了大富公司的王永福，想到了经销大富饲料的燕红梅。

“我正好暑假在家没啥事儿，现在离开学还有一个多月的时间，要不，我跟着你到处转转，也瞧瞧你是咋跑业务的？”左道平半开玩笑地说了一句。

“没问题啊，公司在咱这周边几个县市暂时还没放业务员，是我自己先打前站开新市场的，我开车不能多喝酒，你正好可以替我挡几杯.

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李友华爽快地答应了下来，并表示除了管吃管住以外，左道平月底至少还能拿份底薪－－开拓一个地方的新市场，短短第一个月的时间估计提成方面也不会有多少钱。

左道平回家以后把这事儿和爸妈说了一下，表示就当是提前熟悉社会进行实习了，而且还可以把学费给挣回来。

得到爸妈同意以后，左道平第二天就和李友华一块开始跑本地的业务。

“其实干这行很简单，每到一县，就是在畜牧局那道街先转一遍，广泛撒网重点拿鱼，给所有饲料经销商份资料和名片，简单地聊上一会儿；

如果对方根本没有试料换牌子的意思那就直接走人，如果对方稍有那么一点儿意思，比如哪个经销商对目前在卖的饲料质量、利润甚至是与厂家关系有所不满的话，那就请他吃顿饭喝点酒，建议进点儿百虹的料先试试.

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.”

李友华一边开车一边和左道平简单介绍着跑饲料业务的基本情况，不知不觉间车子已经开到了望山县畜牧局所在的科技路。

科技路两沿儿差不多有十多家经销饲料、兽药和各种疫苗的门店，李友华和左道平带上资料和名片下了车，开始一家家地进行拜访。

有的店老板根本没有换厂家的意思，只是让李友华把资料留下来，说是有空瞧瞧再说；有的则是直接开口，问卖他们公司的料一吨能赚多少钱、年终返点多少、有没有业务员帮助开拓市场等等。

也有的年轻老板哼哼叽叽嘻嘻哈哈就是不明确表态到底要不要接牌子，左道平已经听李友华讲过，说是像这种货一般就是希望公司请他们先吃个饭、喝个酒、洗个澡，甚至帮他找个小姐败败火再谈生意.

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