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见燕红梅很是凝重犹豫不决，李友华非常及时地添了一把火：“如果燕老板认为不行的话那就算了，没关系的，以后有机会咱再谈合作的事儿吧。”

说着，李友华立即站了起来，做了个马上就要离开的架势。

“先别走嘛，让燕老板再考虑考虑也不碍事。”左道平及时地充当了个红脸。

燕红梅的老公在旁边频频使眼色，示意燕红梅干脆答应下来吧。

毕竟在大的利益面前有时候连亲兄弟都不算什么，更别说那个王永福了－－要不是那小子拒绝退货、关机玩失踪，又怎么会被人家逼成这个样子！

“行，就按你俩说的做！

不过反正是在这望山县一下子也处理不完，那就干脆全部拉到其他县处理掉算了，可不能影响我在这望山县的生意。”

燕红梅终于狠了狠心答应了下来，决定把那四十多吨货全部卖到外县去。

因为要是让那些老客户们知道自己一包料能赚他们四十多块的话，那就不好了。

毕竟那些养殖户们又脏又累又担着大风险，却远远没有卖饲料的赚得多，心里不平衡啊。

燕红梅决定还是保护好自己在这望山县的市场最为重要，至于大富公司么，哼哼，关老娘什么事儿。

“我是看着小宁那丫头长大的，对这个侄女儿最亲最亲了，以前咱俩之间虽然有误会但那是因为咱没见过面儿，是吧，再说作为亲姑姑我也都是为了小宁好，所以道平你可别跟二姑我计较啊！”

燕红梅说亲戚套感情地扯了一通，这才进入了正题，“咳咳，说实话，这一次二姑我咬牙处理掉那四十吨货可是赔本贴吆喝，还会把大富公司给得罪透了；

道平你看经销你们百虹公司的饲料，一吨能赚多少钱？

利润方面你可得给二姑我撇厚一点儿啊！

还有年终返点儿啥的，能多返几个点就给二姑我多返几个；

另外每年国庆节，饲料公司大多数都会组织经销商出去旅游啥的，今年国庆时能不能让我和你姑父来个华东五市七日游，吃住都是五星级酒店的那种；

还有啊，就是这次进货时能不能每吨赠包料啥的.

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“呵呵，这个你尽管放心好了，”左道平扭头瞧了瞧李友华，“友华，利润方面的问题你来详细说说吧。”

李友华点了点头，承诺利润方面至少不会低于销售大富公司的饲料，不但要让燕老板赚钱而且要让燕老板赚个长久的钱，只有让养殖户们在饲料质量上满意、在价格上能够接受，才能做长久的生意、赚长久的钱；

至于国庆旅游还有赠料什么的，这要等以后看情况看销量再说，估计问题不大。

李友华的话终于让燕红梅夫妻两个感到多少有些安慰，毕竟光靠价格优势确实容易丢户，要做长久的生意，还是得靠质量的。

具体的进价售价、年终返点、促销支持等细节问题谈好以后，李友华就建议燕红梅尽快报个进货计划，包括教槽料、保育料、育成、育肥料和空怀、哺乳母猪料合并到一块，最好不要低于二十吨，那样的话在运输成本上也能够节约一点儿。

“李经理，饲料经销这行你最清楚，现在哪个养殖户不赊不欠的？

除了赊给养殖场以外现在我仓库里还压了十多万块钱的货，一时真的没钱进那么多。”

燕红梅表示一次进二十多吨确实有困难，再说毕竟是刚开始合作，第一次进料进个三五吨也就行了。

“主要是咱这料已经经过试料让养殖户们认可了，要不然的话你第一次进个三两吨也是可以的；

二十吨真的不算多，再少了的话也不合适啊是吧，燕老板你这毕竟是县级独家代理，公司又不设乡镇经销点－－人家洪桥乡的刘老板都表示一次可以进三十多吨呢。”

李友华故意充当黑脸丝毫不肯让步，把当好人的机会留给了左道平。

燕红梅当然不可能答应第一次就进那么多货，只好向娘家侄女婿左道平投去了求助的目光。

“算了，这都不是外人，二十吨你嫌多的话，那第一次就进个十吨左右吧。”左道平从中打了个圆场。

虽然砍下去了一半，但燕红梅仍然嫌多，而且也确实没有那么多钱一次打到百虹公司，燕红梅只得瞧向了娘家大嫂。
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