“啥啊？

因为我的口才太好了？

我靠，跑业务不就是靠两张嘴皮子么？”李友华一脸茫然地追问着。

“其实我不是这样认为的，可能我说的并不对，反正这是我的一个体会和想法儿，”

左道平扭过头来认真地看着李友华，“我认为做业务最重要的是让客户相信你、相信你所说的话，与你建立起一种最起码的信任感；

而你越是嘴皮子太溜儿太能说，人家反而越是不容易相信你；

如果人与人之间没有基本的信任感，你说得再多再快又有什么用？

甚至是你越是能说他越是有些怀疑你不是猛吹牛逼就是一个骗子！”

“这，这好像也有点儿道理，”李友华摸着脑袋愣了一会儿，“对，你说的没错，确实是这个理儿，我在买什么东西时，卖东西的人越是嘴皮子抹油能说会道我越是不相信他，甚至怀疑他是不是在故意想蒙我的钱！”

“应该是这样的吧，其实换位思考一下，大家都不是很愿意和太过精明的人打交道，反而是实诚实在的人容易让人放心点儿，跑业务更是这样的，越是又精又能口才又好的，人家的警惕性就越高，越不容易建立最基本的信任。”

“怪不得说什么寻道不如悟道呢，道平你悟性不错！”

李友华眨了眨眼开始劝说左道平：“对了，你明年毕业了如果没有啥好工作的话，道平你干脆就做业务这一行吧，说不定你很快就能做个销售总监啥的；

你可别看不起饲料销售这一行，干好了三两年儿就能买车买房呢！”

“哈哈，行啊，到时候咱俩还在一块混！”左道平爽快地答应了.

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左道平和李友华干得是越来越轻松、越来越开心，白天到各县散散名片聊聊天儿，然后陪着经销商吃吃饭喝喝酒，晚上老早就在宾馆里面吹着空调看电视侃大山了。

当然，随着经销商的渐渐增多、市场的慢慢做大，每当有经销商给李友华报进货计划的时候，李友华就按着计算器告诉左道平他们两个今天又赚了多少多少提成，两个人的心情就更加愉快了。

用李友华的话来说，一想起来又有大把大把的钞票进账，我觉得这大半夜里都是春光明媚、阳光灿烂呢！

除了丰厚的提成收入以外，每当谈成一个新的经销商，那种成功的喜悦更是让人兴奋开心。

左道平渐渐喜欢上了这种充满挑战和成功喜悦的生活，也慢慢摸清了饲料销售方面的门道儿。

左道平心里面甚至开始盘着着等到真原酒业的分红下来以后，等到自己在那个系统中升到一级的时候，干脆先办它一家在质量方面遥遥领先的饲料公司再说.

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左道平和李友华是越干越轻松、越干越开心，但大富饲料公司的业务员可就没有这么舒服了。

刚开始是个别经销商向公司进行投诉，指责大富公司管理不力，外地销经商窜货十分严重，而且售价低得吓人，让他们根本没有办法继续卖下去。

有的经销商甚至怀疑大富公司给他们的进货价太高了，否则的话外地的经销商怎么可能会以他们的进货价进行窜货销售？

人家多少总得赚点儿吧？

接下来那些经销商开始提出要退货给大富公司，甚至是进行索赔，说是不但他们仓库里的饲料卖不出去，而且那些养殖户认为经销商心太狠太黑，赚得太多了，所以走了猪也拖着饲料款不肯还钱.

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