“之所以特意提起苏总，除了感谢他对海尔电冰箱销售做的贡献，还要跟大家分享一件事情。”张大佬再次开口，把经销商的目光重新拉回来。

“前些日子，我跟苏总就经营销售问题深入探讨过一次，当时我问苏总是怎么把国民电器商场的销量做上去的，苏总就回答了四个字，大家想不想知道是哪四个字？”

“想！”

“张厂长别卖关子，快说啊！”

张大佬干脆吐出四个字“薄利多销。”

听到这四个字，刚才还起哄催促的经销商瞬间安静下来。

“有些经销商伙伴或许听说了，国民电器商场在国庆节期间搞了一次促销，促销之前的宣传喊出了史无前例特大优惠的口号。”

张大佬抿嘴一笑，又是问道“大家想不想知道这三天促销，国民电器商场总共卖出去多少台电器？”

没等经销商出声，张大佬看向董学武，“董经理方不方便跟大家分享一下？”

董学武深吸一口气，自己明明跟各个供货厂家说过促销的数据，他这是使唤人习惯了？

可当着这么多人的面，又不好不给面子。

“各种电器加在一起，差不多有两万一千多台吧！”

两万多台？

坐在董学武身边的王金宝瞪大眼睛看着董学武，一副不敢置信的模样。

其他经销商不比王金宝强到哪里去，都是震惊看着董学武。

“董经理，你们现在开了多少商场啊？”

董学武看向问话的经销商，“三家。”

“这两万多台是你们自己卖出去的，还是把下面批发商卖出去的全部算上？”

“我们自己卖的。”董学武如实回答，而后又补充道“我们促销活动搞完之后，下面的经销商才开始陆续补货，筹备自己的促销活动，差不多补了有一万台左右吧。”

“嘶……”

会场出现一片倒吸凉气的声音。

全部加在一起超过三万台，而且只用了几天时间，一年也卖不了三万台电器的经销商心里五味杂陈。

想到昨天董学武跟自己说过有关促销的话，王金宝心里不自觉升起一团火焰，趁机开口大声问道“董经理，多销有了，你们对薄利是怎么把控的？”

王金宝的话让诸多经销商打起精神，这个问题算是问到点子上了，销量再大，如果没有利润，也就没那么羡慕了。

海尔的经销商大会，在这一刻仿佛成了董学武个人的回答时间。

看张大佬没有打断制止的意思，董学武迟疑了几秒钟，这次回答道“具体价格不方便说，但可以告诉大家这次促销的总利润超过了两百万。”

三万台电器，两百万的利润，折合下来一台电器才赚七十块钱？

经销商们不说话了，一个个低头打自己的小算盘。

如果是几百块钱的电器，七十块钱的利润还算说得过去，可若是换成电冰箱和电视机这种昂贵电器，几十块钱的利润就显得太低了！

眼看着会场陷入沉默，张大佬再次开口，“如果平均来看，利润确实有点低。

如果跟成本相比，又显得有些不值得。”

这两句话瞬间引起大部分经销商的共鸣，纷纷抬头看向张大佬。

“可若是看总利润和销售周期……”

张大佬故意停顿一下，然后才感慨道“大家不妨试想一下，如果说正常情况下一台电冰箱零售能赚三百块钱，保持这种利润一年能卖多少？

同样的道理，换到其他电器上，利润又是多少？

算算压货周期，再算算资金流转速度……”

“最关键的一点，你搞促销把产品卖出去，同区域内的竞争对手不搞促销他就少卖货。

大家不要忘了，短时间一个区域内的购买需求是有限的。

如果一年搞个两三次这样的促销，你的竞争对手还怎么活。”

看经销商们若有所思，张大佬哈哈一笑，扯出正题“这次把大家召集过来，就是想告诉大家，为了支持你们的销售工作，厂里决定在出厂价上给予更多的优惠。”
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