我是丁家村高家老二。

姓高，名希。

今受母命来镇上卖布，张掌柜可否先看一下我的布？”

“快接了公子的布，看看如何？”张掌柜语带殷勤。

一旁的伙计立马过来，恭恭敬敬地从平安手上接过布匹，在柜台上展开，将手指并拢在布面上轻轻抚过，却见经纬有度、纹理细密。

他又仔细地量了布长，对掌柜说道:”没问题，织工好，成色好，足尺两丈，优等。

只是这几块布.

.

.”

伙计指的是刚才和地痞打斗间，落到地上、沾了水渍的几匹布，正是丁满桢交给高希代卖的布。

张掌柜亲自上前验看了一回：“布也是上好的，只是脏了一些。

公子别生气，按行规，收购价只能略低一些了。”

“就依掌柜。”高希也不含糊，看起来也不太在意。

他迈着方步，摇着扇子，在店里来回边走边打量。

张掌柜吩咐伙计：“快去取银子。”

“张掌柜，你这店我看才是真正的公平买卖、童叟无欺。

怎么生意看着，倒不如那李记呢？”高希说道。

“唉，人家家大业大，市口也好。

外省来的客商，听说还有不少海外的棉布订单，都从他家出，销量能不好吗？

他们收货量也大，就算布匹的收货价低一些，那些乡下的织户，也愿意将布匹卖给他们。

我们就不行了，什么都比不上人家。

销量上不去，就不敢大量收布，收购成本也就高，买卖就艰难多了。

哎~~”

张掌柜大倒苦水。

“掌柜说的何尝不是！

我们这样的小织户也难啊，辛苦织出来的布，要自己送到镇上，还要恳请观世音菩萨保佑，能让我们遇上一个好掌柜，卖上一个好价钱，最好还能长期大量购买我们的布。

这样的店，这样的掌柜，难找啊！”

作为织户，高希也大倒苦水，张掌柜以为这是高希想要讨价还价的前奏，高希却话锋一转。

“若能找得像张掌柜这样公平买卖的掌柜，就算晚几天结账或者寄卖，买价低一些，我们这样的小织户也是愿意的。

细水长流，总好过一锤子买卖。”

张掌柜眼睛一亮。

以往碰到的小织户，都是为了几文钱来回纠缠，今天还是第一次听到有织户说这样的话。

又听高希说道：“实际上，我们织户也知道，做买卖也有做买卖的难处。

像李记那样的大布行，敢囤货，手上现钱多，方圆二三百里的织户大多只能将布卖给他家，小店家也没有现钱收这么多货。

收了太多的货，卖不出去怎么办！”

“啊呀，高公子，你这话没错，这正是我们这样的小布店的难处啊！

唉.

.

.”张掌柜大声感叹，大有他乡遇知音之感。

看张掌柜的样子，显然已经与高希产生了共鸣。
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