哪怕只是实习生？”

郭永华暗自吸了口气。

这是最棘手的问题之一。

“团队成员包括加州理工的化学工程博士生、南加州大学的机械工程硕士，以及UcLA的商科学士。

他们目前或在攻读高等学位，或刚刚开始职业生涯。

诚然，我们缺乏在大型工业企业的资深经验，但我们拥有前沿的理论知识、强烈的求知欲、解决问题的热情，以及最重要的——我们没有大公司可能存在的思维定式和官僚束缚。

我们相信，对于技术创新，尤其是针对特定性能改进和特种应用的材料开发，灵活性和对新知识的快速吸收能力，有时比固有的经验更为重要。

我们计划通过承接小型、高难度的精密加工订单，快速积累实战经验，并建立与工业界的联系。”

惠特曼先生不置可否，手指在光滑的桌面上轻轻敲击了两下，发出沉闷的声响。

“第二，市场。

你提到了高端服装、航空、汽车。

这些都是被巨头垄断的、门槛极高的行业。

杜邦、联合碳化物、罗门哈斯……这些名字意味着什么？

意味着庞大的研发预算、成熟的生产线、稳定的供应链、深入人心的品牌、以及与下游制造商几十年建立起来的牢固关系。

你凭什么认为，一家由几个中国学生创办的、没有任何历史业绩的小作坊，能够从这些巨头的餐桌上，分到哪怕一点点面包屑？

你们的产品，性能提升能达到多少百分比？

成本又能控制到多少？

那些大型制造商，为什么要冒着质量风险、供应链风险，去尝试一个无名小卒的、未经大规模生产验证的‘特种品’？”

问题一个比一个尖锐，直指初创企业最脆弱的软肋。

郭永华早有准备，他镇定地回答：“我们并非要与巨头正面竞争。

我们瞄准的是巨头无暇顾及或不愿投入的利基市场（niche market）。

比如，需要特殊染色性能或极高强度重量比的高端定制面料；比如，对透光率、抗冲击性、耐候性有极端要求的特殊航空仪表盘或赛车灯罩；比如，小批量、多批次、设计复杂的特殊零部件试制。

这些市场容量相对较小，但利润率较高，且对技术创新和快速响应更为敏感。

巨头们的生产线是为大规模标准化生产优化的，转向这些小众需求的成本和灵活性是它们的劣势，恰恰是我们的机会。

关于具体性能提升数据，在我们的技术附录里有详细的实验数据和理论推算依据，基于公开文献和前期的小规模验证实验……”

“理论推算。”

惠特曼先生打断了他，嘴角那丝近乎嘲讽的弧度似乎加深了一些，

“郭先生，我尊重学术，我的家族也向哈佛和mIt捐赠了不少钱。

但商业世界，相信的是实打实的订单、经过第三方验证的测试报告、以及可靠的付款记录。

而不是……‘理论推算’。”

他特意加重了最后四个字。

“至于成本，”

他继续，语气变得更加冷淡，

“小批量意味着更高的单位成本，缺乏供应链议价能力意味着原材料成本更高，加上你们可能需要在研发和设备上持续投入……我很难想象你们的‘特种品’能具有有竞争力的价格。

除非，你们不打算盈利，或者，指望持续的、无底洞般的投资来填补亏损。

这是第三种商业模式吗？

用投资者的钱，来验证那些美好的‘理论’？”

郭永华感到西装下的衬衫后背，已经被一层细密的冷汗浸湿。

房间里的空气似乎变得更加凝滞。

他知道，惠特曼先生的质疑虽然刻薄，但在当前的环境下，却是绝大多数理性投资者必然会有的想法。
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