“再加一条。”苏清瑜说道，“把所有涉及清河原始场景的表述都去掉。”

技术顾问在一边低声问：“那客户会不会觉得我们藏得太深。”

“觉得就觉得。”苏清瑜语气很平，“现在宁可让他们觉得我们谨慎，也不能让他们觉得我们好套。”

这句话一出，屋里几个人都跟着点头。

因为他们现在也开始看明白了。

真正危险的，不是对方来者不善。

而是对方还披着一层正常买方的壳，问的却全是最疼的地方。

晚一点的时候，苏清瑜又把那几份问题清单重新排了个序。

她没看答案。

先看对方最先问什么，最后问什么，中间跳了哪几步。

法务顾问站在一边看了半天，终于反应过来。

“苏总，您是在倒推对方拿到的是哪一版问题地图。”

苏清瑜点了点头。

“真正从零开始问的人，不会一上来先扎补贴模型和雨天误报。”

“那会先问什么。”

“先问钱，问里程，问充电。”她把纸往前推了推，“可他们的问题顺序，更像是先看过某份带争议点的二手材料，再把最疼的那几处挑出来。”

技术顾问低声说道：“也就是说，他们手里拿到的，未必是完整数据，但一定不是白纸。”

“对。”苏清瑜看着那几张纸，“所以后面每一次会谈，我们不只听问题本身，也要听问题是怎么排出来的。”

小助理听得有点发愣。

“这也太细了。”

“细才有用。”苏清瑜把问题清单收好，“风向这种东西，很多时候就藏在别人先问哪一句，后问哪一句里。”

她说完以后，抬手揉了揉眉心。

这一天谈下来，她也累。

可越累，她脑子反而越清。

现在海外这条线，已经不只是找客户。

还是在替长鹏听外面的风，看外面的手，摸外面的路。

深夜收会时，法务顾问还是没忍住，多问了一句。

“苏总，您今天会不会觉得有点可惜。”

“可惜什么。”

“明明对方已经有兴趣，也愿意继续往下聊。”他把文件夹扣上，“换成别的团队，说不定已经顺手把更细的真实材料推出去了。”

苏清瑜看着桌上那几份问题清单，安静了两秒。

“以前我也会觉得可惜。”

“现在呢。”

“现在我更怕便宜。”她抬起眼，“车还没过去，验证还没开始，对方光靠几张问题清单就先把我们的底摸掉一半，这种买卖谈成了也不值钱。”

法务顾问听完，慢慢点了点头。

“您这是在先守价。”

“不只是守价。”苏清瑜把那几张纸重新夹进文件袋，“是在守长鹏后面还有没有继续谈的资格。”

小助理站在一边，听得很认真。

她以前总觉得谈项目最怕冷场。

现在才明白，有时候最怕的不是对方不问。
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