“对，真正做车队的人不会只给你技术意见，他会给你情绪意见。”

“情绪意见。”小助理重复了一遍。

“司机烦不烦，顺不顺手，愿不愿意再开第二趟。”苏清瑜看着那几行字，“这些东西最后都会变成成本。”

她停了停，又把那句“能跑，但离让司机放心还差几步”单独圈了起来。

“这个要发回清河。”

“为什么。”

“因为这句话最值钱。”苏清瑜把笔放下，“它既不是夸，也不是判死刑。”

“它说明，对方愿意继续看，但必须拿出真动作。”

远程另一头的周远航很快看到了这句。

他盯着屏幕沉默了很久，最后才低声道：“至少门没关死。”

这不是胜利。

可也不是失败。

对现在的长鹏来说，这种不算好听，却肯继续给机会的真话，本身就已经很贵了。

第二天一早，海外临时车库里又补开了一场小会。

不大。

就苏清瑜，法务顾问，小助理，技术顾问，再加一个负责现场协调的海外项目经理。

桌上摆着三张表。

开箱验封表。

首轮问题清单。

第二轮客户问答边界。

小助理盯着第三张表看了很久，忍不住问了一句。

“苏总，这还没开始正式试跑，咱们就把第二轮问答边界都写出来了。”

“必须写。”苏清瑜说道，“越往后，问得只会比昨天更细。”

“可他们不是已经签了保密和测试责任吗。”

“签字管的是边界，不管人心里的试探。”法务顾问接过话头，“买方一旦真开始认真看这车，他接下来问的就不只是你车能不能动，还会问你人怎么修，件怎么来，远程口谁先碰。”

苏清瑜点了点头。

“对，所以我们得提前把边界写死。”

“写死什么。”

“哪些问题可以给区间，哪些只能给逻辑，哪些必须等第二轮试跑后再答，哪些必须先签补充保密条款。”

技术顾问听完，沉默了两秒，才低声说了一句。

“这已经不像普通的售前会了。”

“本来就不是。”苏清瑜看着那辆停在临时车库里的星火e01，“这是一张桌子刚摆出来时，别人先问你，能不能坐，配不配坐，能坐到哪一步。”

项目经理在边上补了一句。

“昨天那位车队运营负责人，晚上又发来两句补充意见。”

“什么意见。”

“他说，他不怕第一轮就暴露问题，怕的是问题被记下来以后，七天过去还像没听见。”项目经理翻开手机记录，“原话就这意思。”

苏清瑜听完，先是安静了几秒，随后轻轻点了点头。

“把这句也原样发回清河。”

“一字不改。”

因为她知道，这种话不体面。
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