印第安纳波利斯，礼来集团的全球总部。

生物制药研发大楼b区的地下二层，传来了一阵轻快的脚步声。

大卫·斯特林哼着不知名的小曲，昂首挺胸地走在这条不见天日的走廊中。

清脆的脚步声伴随着他哼的小曲，居然出奇的适配。

一边调整着步调，大卫·斯特林一边手上打起了响指，给自己伴奏。

“早上好，大卫·斯特林先生。”

“早上好。”

“早上好，斯特林副总裁。”

“早上好。”

大卫·斯特林面带微笑地走进了实验室，敲了敲门後，自顾自地推门而入。

“听说实验结果出来了？”他迫不及待地问道，“lw的新品其实只是小甜水？”

研究主管已经在试验台旁边等着他了，听到大卫·斯特林的话之後，他张了张嘴，欲言又止。

“观.

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.”他迟疑了几秒锺，“我们对样品进行了全光谱分析、活性检测等等.

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所有的流程都走了两遍。”“所以呢？”斯特林拉了一把转椅，一屁股坐了上去，翘起了二郎腿，“结果怎麽样？”

“结论是一”

研究主管刚刚想说，就看着大卫·斯特林坐在转椅上，已经转了过去。

等到他转过来之後，他才开口道：“结论就是，这其实只是一杯调了味道的电解质水而已，没有什麽特殊的效果。”大卫·斯特林打了个响指：“妙！

妙！

妙！

太妙啦！”

他拿过报告，扫了一眼：“你仔细说说。”

“从化学结构上来看，这个样品的成分和普通的功能性饮料没有任何区别，”研究主管指了指报告上的图谱，“没有任何具有生物活性的特殊多肽链，没有我们之前在lw运动饮料和精灵之水中检测到的那种无法逆向改良的核心成分。”

他耸了耸肩：“换句话说它就是一个普通的小甜水，没有任何特殊效果。”

大卫·斯特林喜滋滋地看了看手上的检测报告，翻来覆去地看了一会儿。

他突然抬起头来问道：“你确定这就是受试者服用的样品？

不是安慰剂组的？”

“我们的人是在实验组，不是安慰剂组，”研究主管说道，“布莱恩发来的报告也写了，他确认自己每天服用的试验品和其他受试者是同一批，而且自我评价第一周确实有一些效果，但是从第二周开始效果几乎为零。”

大卫·斯特林点了点头，沉思了一会儿後问道：

“我们如果假设一下lw的前两款产品都是切实有效的，但是第三款如果是骗局的话，”他问道，“有没有什麽合理性解读？”研究主管想了想之後，也有些迟疑：“.

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如果说合理性解读的话，倒也有可能。”“嗯？”

“运动饮料带来的提升是可测量、可观察的，”研究主管认真地说道，“服用前後对比，有没有提升一目了然。”“精灵之水也是类似，”他说道，“皮肤质感的改善，都是肉眼可见的，但是这个号称智慧之泉的电解质水嘛.

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.”他颇有些不屑、高傲中又带着一丝庆幸地说道：“灵感这东西很难量化，而使用者的体感感受又会产生非常大的偏差。”大卫·斯特林从转椅上跳了下来，在实验室里来回踱步：“也就是说.

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他们是在用前两款产品建立起来的信任，在给第三款背书？”“从我个人的角度来看，”研究主管谨慎地说道，“毕竟这是在用lw前两款产品培养出来的消费者惯性信任在收割。”“当然，”他又赶忙补了一句，“我并不是研究消费者行为的专家，所以这只是我的推测。”“你说的很好，”大卫·斯特林脱口而出，“你说的太好了，他们的消费者信任惯性难以打破一”“除非有人拿出了证据。”他把手里的研究报告卷成了一个筒，放在手里敲了两下。
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