上次进了你那100吨，客户反馈全是好评！

本来想着这100吨能卖两个月，结果这才一个多月，库里就剩10吨左右了，这不，昨天赶紧给你打了电话。

听你这口音，就是地道的山东人吧？”

谭老板松开手，殷勤地把仲昆往办公室里的上座让，又转身从饮水机旁拿起一个新茶杯，捏了一撮茉莉花茶放进去，冲上热水，茶香瞬间漫开。

仲昆接过茶杯，客气地笑了笑：“谢谭老板好茶。

我确实是山东来的，这家公司是我和香港的陈经理合伙开的。

我们山东那边的总公司旗下，还有专门做粮油批发的子公司，这批大豆都是国家调拨的一级货，质量绝对有保证。”

他顿了顿，又补充道：“不过这批货只能供到10月15号，11月今年的新大豆就该上市了。

预计今年的产量，和去年差不多持平。”

谭老板一听这话，心里的算盘打得噼啪响，生怕错过了货源，当即拍板：“那必须得接上新大豆！

杨经理，我们最少再订100吨，今天就把合同签了！

9月和10月，每月各定50吨，你看怎么样？”

仲昆闻言，脸上露出一丝笑意，点头应下。

接下来的时间，两人就合同细节展开讨论，核心自然是大豆的价格。

你来我往间，讨价还价的声音在办公室里此起彼伏，茶香混着纸张翻动的沙沙声，织成了生意场上特有的节奏。

最终双方敲定，这批50吨的大豆，单价定为1390元一吨，且9月和10月的价格，都按送货时的市场价再下调25元。

落笔签字的那一刻，两人相视一笑，不约而同地伸出手，紧紧握在一起。

窗外的日头已经爬到了中天，一看时间，竟已是临近中午。

签完合同，窗外日头正盛，谭老板一把揽住仲昆的肩膀，爽朗笑道：“杨经理，忙活一上午，走，咱去隔壁馆子吃顿便饭，边吃边聊！”

两人叫上司机小莫走进饭馆，挑了个靠窗的雅座坐下。

服务员麻利地摆上碗筷，谭老板点了几道本地特色菜，又开了一瓶白酒，给仲昆满上。

酒杯一碰，发出清脆的声响，谭老板抿了口酒，放下杯子说道：“杨经理，说实话，你们这批山东大豆是真不错，颗粒饱满，出油率还高，我那些老客户都追着问下次啥时候到货。”

仲昆夹了一筷子菜放进嘴里，笑着点头：“谭老板过奖了，我们做粮油生意，靠的就是信誉和质量。

国家调拨的一级大豆，肯定差不了。”

“那是自然！” 谭老板放下筷子，身子微微前倾，语气诚恳，“这次订的100吨，我估计还是不够卖。

我琢磨着，等11月新豆上市，咱们能不能再加深点合作？

我想包下你们一部分新豆的货源，专供我这一家，价格好商量。”

仲昆闻言，眸光微动。

他放下酒杯，沉吟片刻道：“谭老板，你这个提议倒是不错。

不过新豆的产量虽然和去年持平，但预订的客户不少。

我回去和香港的陈经理商量商量，尽量给你匀出一部分份额。”

“那就太感谢杨经理了！” 谭老板喜出望外，又端起酒杯，“来，我敬你一杯！”

酒过三巡，两人越聊越投机。

仲昆又提出，可以根据谭老板的销售需求，调整送货的频次，避免库存积压；王总则拍着胸脯保证，只要货源稳定，他能把山东大豆的销路拓展到周边几个城市。

午后，仲昆酒足饭饱，额角沁着薄汗，刚在饭店门口同谭老板拱手道别，就和小莫提着公文包开车直奔新华南路农贸市场的方向。

穿过熙攘的人流，各类蔬果的清香与粮食的醇厚气息扑面而来。

李经理的杂粮摊一眼就能望见，足有二十多米长的柜台被码得满满当当，绿豆、红豆、小米、高粱……各色杂粮分门别类，用干净的麻布口袋装着，标签上的字迹清晰工整。

这摊位在市场里算得上是数一数二的规模，平日里零售的客人络绎不绝，偶尔也有附近的小商小贩来批些货，虽说量不算大，但胜在客源稳定。

这是仲昆第一次见李经理。

两人的手一握上，李经理就爽朗地笑起来，嗓门洪亮得盖过了周遭的喧闹：
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