“杨经理，可把你盼来了！”他拍着仲昆的手背，语气里满是实在，“这市场里，我这摊位的杂粮卖得最好，单说大豆，一个月就能走个5吨左右。

前阵子听粮油批发市场的老亲戚陈经理提过，说你家的大豆质量顶呱呱，回头客一拨接一拨，我当即就把你的传呼号要来了。”他顿了顿，指了指隔壁的方向，“那亲戚是做批发的，我守着这摊子做零售，各做各的，互补得很。

你瞅我旁边那家豆腐豆浆店，他们家做吃食的大豆，全是从你那儿进的，这口碑，可是给你做了实打实的义务宣传！”

话音未落，李经理便拉着仲昆往隔壁的豆腐豆浆店走。

刚掀开门帘，一股浓郁的豆香就裹着几分清甜涌了过来。

店家热情地端上一碗刚磨好的热豆浆，仲昆接过喝了一口，眼睛当即亮了——那口感醇厚顺滑，回味里竟还藏着一丝若有若无的米香，比他山东老家的豆浆滋味还要别致几分。

他咂摸咂摸嘴，忍不住问道：“这豆浆里，好像掺了香米的味道？”

李经理闻言哈哈大笑：“杨经理果然是行家！

这里面加了3%的广西紫米，就这一点门道，让他家的豆浆和别家的味道彻底拉开了差距，每天少说也能卖出几百筒呢！”

两人说笑着回到杂粮摊，公文包被小莫麻利地打开，合同文本摊在干净的木板上。

一个是货源优质的供货商，一个是销路稳定的零售商，三言两语间，合作的细节便敲定妥当。

落笔签字的那一刻，一份长期供货合同就此生效——每月供应5吨大豆，每吨价格1380元。

仲昆握着刚签好的合同，抬头望了望依旧明亮的日头，只觉得这趟午后的奔波，值了。

离开农贸市场李经理，小莫开车，径直往昨天那家豆制品厂驶去。

推开办公室门，浓郁的豆香混着蒸汽的暖意涌了出来。

豆制品厂的老板在门口等候，脸上堆着朴实的笑。

小莫快步上前，拉过仲昆，向老板郑重介绍：“这是杨经理，我昨天跟他汇报过，今天特意亲自过来，想和你们敲定长期供货的合同。”

老板闻言非常高兴，忙不迭地把仲昆让进里屋的沙发落座，又手脚麻利地沏上两杯热茶。

他开门见山：“杨经理，不瞒你说，昨天晚上厂里的老师傅们连夜试验了你们送来的大豆样品，口感醇正，出浆率也比我们之前用的料子高出不少。

只要价格合适，这生意我们就定了。

不过有个硬性条件——签了合同之后，你们那边可绝对不能断供。”

仲昆端着茶杯，随即放下，语气沉稳地接话：“老板你放心，合作讲究的是诚信，我们先约法三章。

第一，我们供应的大豆，全是国家调拨的一级大豆，绝不是从农民手里收来的散货，品质有保障；第二，每次发货前，我们会提前十天把货运单传真给你，不过要是运输过程中出了岔子耽误了时间，这个责任我们没法承担；第三，价格方面，按发货当天的市场价格，每吨下调25元。”

这三条条件条条实在，既给足了品质承诺，又把权责划分得明明白白。

豆制品厂老板听得连连点头，越听越满意，当即拍板：“行！

就按杨经理说的来！”

仲昆早有准备，从随身的公文包里拿出拟好的合同。

老板接过合同仔细翻看了一遍，当场敲定，今天先定10吨，然后每月供10吨。

确认没有遗漏后，拿起笔毫不犹豫地签下了自己的名字。

签完字，他当即按照合同约定，转了20%的定金到仲昆指定的账户上。

一笔生意尘埃落定，屋里的气氛顿时轻松了不少。

没想到这看着憨厚的老板还有几分浪漫情怀，他转身从柜子里拿出一瓶红酒，又摸出三只高脚杯。

小莫见状连忙摆摆手，笑着解释：“老板，我今天开车来的，可不敢沾酒。”

老板哈哈一笑，也不勉强，拧开酒瓶，给仲昆和自己的杯子里都倒得满满当当。

两只高脚杯轻轻一碰，发出清脆的响声。

两人相视一笑，举杯一饮而尽，醇厚的酒香在舌尖散开，为这笔双赢的合作，画上了圆满的句号。
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