第一四一回 孔掌柜讨好送茶水

程咬金堵着孔家布铺的门口卖筢子，他问伙计小四儿：“在市场上，这一把筢子卖多少钱？”

小四说：“筢子不值钱呐，市场上也就十文钱，你往下跟他打打价，八文就卖给你了。

我们家的筢子就是去年我在市场上，人家要十文，我八文买的。”

“哦……”程咬金说：“那我要是一把筢子卖二十文钱，你说会不会有人买？”

小四一听，“哎……我看够呛，十文钱还没人要呢，你卖二十文钱，那还有人买啊？

我看，您要是卖二十文钱的话，您今天都开不了张，这两捆筢子，一把也卖不出去！”这小四儿也不会说话，实话实说。

程咬金一听，“哦？

小子！

这可是你说的。

你说我今天开不了张？

！”

“哎哟，程大爷，您也别生气。

我的意思，做买卖呀，这个价格得定得合理，它本来就值十文钱嘛，您非得卖二十文钱，那可不是开不了张呗。”

“嘿！

也有你这一说。

但是，你别忘了有这句话，叫‘死买卖，活人做’呀。

你得看做买卖的人是谁。

做买卖是别人，这一张筢子卖二十文钱，他就卖不出去。

如果做买卖的是俺老程，你程大爷，这筢子我今天就能把它卖光了！”

“嘿嘿，程爷，那，那小的就预祝您今天开张，把这筢子卖光了！”

“嘿！”程咬金一看，“我看你这小子是不相信！”

“也，也没有，我，我忙去了……”

“别价，别价，你得看着我呀。

我开了张，你再去忙。

你看看，我今天能不能开张！

我告诉你，我让他立马开张！”

“哟呵！

程大爷，您有这个本事？”

“那你是不认识我呀。

要认识我，你就对我说的话，一百二十个放心喽！

你看着啊！”就见程咬金突然间冲着孔家布店里头喊了一嗓子：“我说，孔掌柜的！

出来，出来，出来，出来……我有点事儿！”

这一嗓子，那孔掌柜的听见了，赶紧由打里面笑脸出来了，“嘿嘿，程爷，您有什么事啊？”

“刚才，我问这小四儿了。

我问他：‘这一把筢子市场上卖多少钱？

’他说了：‘市场上一把筢子卖十文钱！

’我说：‘我的筢子编得好，我卖二十文钱！

’他说了：我如果一把筢子卖二十文钱，我肯定开不了张。

哎，我说孔掌柜的。
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