实际上，白酒和啤酒虽有竞争，但从更宏观的角度看，二者更多地呈现出互补的关系。

简单来说，无论市场环境如何变化，这家由东投集团主导的销售公司，都能找到属于自己的市场，这确实能够实现三赢啊。”

罗明义听完，陷入了深深的沉思。

他身旁左右两边的年轻随员，也都屏气敛息。

罗明义下意识地拿起桌子上的钢笔，轻轻在桌面上敲打着，发出有节奏的声响。

片刻后，他抬起头，目光直视我，认真地问道：“李书记，我再问一下，现在平安县没有参加嘛，咱们探讨平安县高粱红酒厂的销售，怕是不妥吧？”

我神色镇定，微笑着回应道：“领导啊，您大可放心。

只要东投集团和您对这种合作模式有意向，我们完全可以坐在一张桌子上。

您想必也了解，去年高粱红酒厂的总销售额相当可观，绝非区区三五百万的量。

毋庸置疑，高粱红酒厂带着临平的啤酒厂，这里面有巨大的发展潜力，肯定能实现三赢。”

罗明义若有所思地点点头，继续追问道：“三赢的局面，听起来确实令人心动啊。

但我好奇的是，高粱红酒厂能否同意？”

我自信满满地说道：“领导，这一点您放心，您大老远赶来，我自然不会信口开河。

在提出这个方案之前，我已与平安县分管工业的副县长进行了多次深入探讨。

平安县的高粱红酒厂出厂价混乱不一，各渠道的进货价参差不齐，市场上的销售价格更是五花八门。

这种混乱的价格，已经损害了高粱红酒厂的品牌信誉和市场形象嘛。

因此，建立一套统一规范的价格体系，推行统一的代理模式，对于高粱红酒厂而言，是回归正轨、提升竞争力的根本之策，完全符合高粱红酒厂的长远利益。”

高粱红酒厂作为县属国有企业，晓阳一直想着把酒厂的销售和价格尽量规范起来。

我面带微笑，目光坦然地看着罗明义，说道：“罗总，关于两家酒厂综合代理权的具体定价，目前确实难以即刻给出确切数字。

只有咱们三方坐下来，慢慢谈出来一个大家都能接受的合理价格嘛。

不过，我觉得这150万，肯定是不够的。”

罗明义笑了笑，如果算高粱红的代理权，150万，确实是拿不下，随后意味深长地点点头，脑海中不禁浮现出自己与平安县县委书记郑红旗之间的深厚情谊。

他与郑红旗相识已久，私交甚笃。

尤其是市长齐永林，那更是对郑红旗有提携之恩。

原本，东投集团对啤酒厂项目兴趣寥寥，参与其中也仅是为了完成市政府交办的任务。

但如今，倘若能够借此契机介入高粱红酒厂的销售领域，这确实值得深入探讨，认真谋划。

罗明义感慨道：“朝阳同志，真没想到，啊，你们在前期工作中做得如此扎实、细致啊。

从我个人来讲，东投集团对这个项目还是感兴趣的。

这样吧，今日的内容，我会原原本本地带回去，如果永林书记没问题，我们三方共同坐下来，在慢慢商量嘛。”

至此，谈判的基调已然确定。

这无疑表明，罗明义对代理合作方式产生了浓厚的兴趣，但是，这也是说，合作的事也是刚刚开始，接下来才是艰苦的谈判。

双方人员又相互客套了几句，言语间皆表达了对啤酒未来市场前景的看好。

一致认为，在未来消费市场中，啤酒一定会拥有一席之地。

罗明义抬手看了看手表，略显惊讶地说道：“我本以为这场谈判会持续到五六点钟，没想到进展顺利，这才三点多嘛。

李书记啊，回去之后，我一定积极的促成这件事啊。”

我热情地说道：“领导，既然您大老远来到我们临平县，无论如何也得留下吃顿晚饭再走。

张书记和香梅县长现在都调研去了，晚上可都是要陪您一起吃晚饭的。”

罗明义微笑着摆了摆手，说道：“都是老熟人了，机会多嘛，既然书记和县长也都忙，等到下次咱们喝庆功酒的时候，咱们再请书记县长。”

说罢，罗明义登上汽车。

上车后，也是主动摇下玻璃，向众人挥手告别。
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