晓阳上身微微前倾，双手不自觉地在身前比画着，脸上带着真诚的笑容说道：“胡书记，我都觉得我和东投集团有缘分啊。

就说咱们的高粱红酒，之前发展一直突破不了瓶颈，可自从在您的领导下，一下子就进入了一个全新的阶段，销量噌噌往上涨。

我打心底相信，咱们汽运公司要是这个合作能谈成，前景很广阔啊。”

胡晓云靠在椅背上，嘴角微微上扬，似笑非笑地看着晓阳，轻摇着头说道：“晓阳啊，你一提高粱红酒厂，我就想起在临平县那次谈判，那个张市长啊，他那所谓的啤酒厂，当时连一块砖都还没落地呢，居然硬是问我们要走100多万。

再看看你们这个平安县联营汽车公司，到现在连一辆长途汽车的影子都见不着，就敢来找我们谈合作，咋看咋觉得也像空手套白狼啊。”

晓阳一听，赶忙坐直身子，双手在空中摆了摆，急切地说道：“胡书记，可不敢这么说啊。

我们那可是实实在在有执照的，您也清楚，现在政策收紧得厉害。

别的先不说，就我们这张执照，要是拿到市场上去租，随便在省内哪个地方，您猜猜能租多少钱？

这执照的价值可不容小觑啊。”

胡晓云挑了挑眉，双手交叉抱在胸前，依旧似笑非笑地说道：“我不知道租多少钱，但是你们就靠着这么一张执照，就想从我们这儿拿走多少股份？

我们东投公司，前期要是投入的话，不说多，先买十台客车，就算全买国产客车，算下来也得500万以上吧。

你们总不能拿一个执照，就想搞走我们大半的股份吧。

这还只是前期投入，假如往后我们做大做强，客车买得越来越多，你们这个执照，就算是金子做的，到时候恐怕也抵不上一辆客车的钱呀。”

晓阳不慌不忙，身体微微往前凑，拿起面前的水杯，轻抿一口润了润嗓子，说道：“书记，账可不能这么算死。

您可是当过工业开发区主任的，又在计划委员会干过，眼界和见识都比我们高。

您仔细想想，联营公司早成立一天，这一天就能卖出去不少票钱。

您没听齐市长刚才算的账吗，一台客车要是运营得好，一年就能回本。

表面上看，好像是我们联营公司占了你们便宜，但从长远来算，你们也绝对不会亏，合作下来，大家怎么着也能实现双赢嘛。”

胡晓云听后，微微眯起眼睛，右手食指轻轻敲击着桌面，思忖片刻后说道：“哎呀，怪不得妹妹你年纪轻轻就坐到了管工业经济的副县长这个位置上，你这算盘打得呀，噼里啪啦都快冒火星子了。

行吧，咱俩不绕了，你就痛快点说，新公司你们到底想要多少股份？”

晓阳心里暗自欣喜，从胡晓云之前的话语里，她大概猜到胡晓云也觉得联营公司可能会要一半的股份，这比自己原本预期的还要好。

毕竟联营公司只是个小规模的乡镇企业，一直守着这张执照，却因为资金、管理等各方面限制，始终无法让公司发展壮大，就像抱着一只“金鸡”却下不了蛋。

如今只有借助东投集团这个“大窝”，才能让汽运公司真正做大做强。

晓阳清了清嗓子，尽量让自己的语气听起来诚恳又坚定：“胡书记，既然咱们讲的是合作共赢，那双方肯定得公平。

我们也不贪心，我们工业园区加上城关镇，再加上我们一些小股东，合起来控制50%的股份，你们东投集团一家占比50%，也就是我们三家占一半，你们占一半。”

胡晓云听完，眼睛直勾勾地盯着晓阳，盯了许久，突然一拍自己的大腿，大笑起来说道：“哎呀，妹妹呀，就算我再想照顾你，也不能这么被你‘坑’啊。

不是我说，你们现在虽然是三家联合，但谈判的时候，不就相当于是一家在和我谈嘛，所以咱现在其实就是1比1的局面，你倒好，还给我整出来个1比3的说法，感觉我们出个几百万，还跟占了你多大便宜似的。”

晓阳有些不好意思笑着说道：“胡书记啊，我这说的可都是实话嘛，我们也是真心实意想和东投集团合作，一起把这个汽运公司做好。”

胡晓云坐正身子，表情变得严肃起来，说道：“妹妹，这件事可不是咱俩一拍脑袋就能决定的。

东投集团做任何投资都有一套严格得不能再严格的流程，我们得仔细计算市场回报率，还得考虑银行贷款的事儿。

你可能不知道，东投集团的账上其实一分钱都没有，完全是靠着市政府的背景，才能从银行拿到贷款。

你知道现在的贷款利率有多吓人吗？

一年期流动资金贷款的利率为9.

36%，五年期固定资产贷款利率为10.

8%。

再加上车辆折旧成本、人员成本、运行成本，妹妹，你仔细算过没有？

一台价值100万的车，如果一年挣不到50万，再给你们分一半欧，算下来真的要亏钱啊。

而且这还不算完，你还得考虑未来的市场竞争，现在政策收紧，市场还算平稳，可万一明年政策放开，各路资本都涌进来，市场竞争一加剧，到时候一年是不是连30万都挣不到？

我要是再分一半，妹妹，这笔账算下来，东投集团可就亏大了，东投集团亏的那可是国家的钱，我们得对国家负责啊。”

晓阳静静地听完胡晓云这番话，不禁仔细打量起眼前的胡晓云。
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