她想起去年做过的另一家新消费品牌。

融资阶段谈得顺利，创始人对外讲得一手好故事，渠道数据漂亮，用户增长曲线陡。

结果上市前三个月，销售总监把一批临期货低价甩给团购渠道，被品牌监测抓到。

创始人为了解释，先说的是「不影响大盘」，再查下去才发现那批货的出库审批全是销售总监一个人签的，公司连基本的双签制度都没有。

她打开另一个文档。

上面是这两天整理出来的野月组织架构。

首席执行官陈砚秋，供应链苏禾，品牌林听晚，客服用户乔安，销售赵岩。

许曼宁的目光停在赵岩那一栏。

简历不难查。

早年做区域渠道，后来跟着野月起量，手上有一批老代理资源。

销售导向强，擅长压货、返点、临门一脚谈条件。

这样的人，在品牌初期很好用。

能把货铺出去，能把数字做出来。

也最讨厌被流程捆住。

许曼宁拿起手机，翻出一个行业群，把其中一个头像点开。

对方以前在美妆集合店做招商，现在转去做品牌渠道顾问，认识不少代理和团长。

她没有直接问野月，也没有提林听晚。

许曼宁发过去：最近新消费品牌恢复补货，渠道端压力大吗？

对方很快回：大。

尤其野月，前阵子缺货，代理都急疯了。

许曼宁看着屏幕，慢慢打字：他们销售谁在管？

对方回了个语音。

许曼宁点开，外放声音不高。

「赵岩吧？

以前挺好说话的。

你要是拿得多，他会给点活动空间。

最近好像不太行了，说价格体系统一，授权渠道统一，连区域低价清仓都要报品牌部。

老代理骂了好几轮。」

许曼宁眼底动了一下。

「品牌部？」她回。

「对啊，就是林听晚那边。

听说她把客服投诉、用户复购和渠道价格绑一起看，搞得销售权限少了很多。

赵岩最近脸色估计不好看，他以前靠灵活政策冲量，现在什么都要留痕。」

许曼宁没有笑。

她只把这段话复制到文档里，标了时间。

一个销售负责人，对品牌部削权不满。

野月规模不大，五个核心岗位撑起整条链，任何一个松动都可能牵连全盘。

一群渠道商，对统一价格体系不满。

一个刚刚靠用户故事重新建立信任的品牌。

这些东西放在一起，不需要太复杂的手段。
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