第一百二十一章

书生段延成终于决定在这边学习整套的生产和销售流程。

夏千千的意思是, 起始加盟费一万两白银, 之后，每年纯利润百分之十五的分红。

凤姐儿不懂这些, 说一切听她的，夏千千便去信给在蜀地准备婚礼的唐三少爷。

过了六日, 唐家的管事差人送了一封信到县城来。

唐三少爷信里面的意思是一万两银子太少，起码要三万了，而且必须限定它的售卖地点只在金陵。

他说, 如果对方拿不出这么多钱来, 你也可以跟他们要部分股权。

股权这个词还是从夏千千这里学的。

他的意思很明确，如果这人不怀好意, 这些东西学了去，到头来，他们反倒为了他人做嫁衣, 为了以防万一, 要么重金, 要么股权。

总之，千万要小心。

夏千千一想也是，之前只听说是柳生介绍来的，就没有想很多。

如果对方是冲着他们的店来，学到了技术和经营方式, 反过头来把他们一脚踢开, 那可真是得不偿失。

说起来, 到底还是她的阅历太少。

回头她便把唐三少爷的意思跟段书生转达了。

就这么几天, 段延成却已经见识到了这个产业的惊人的利润，也预见到了内衣行业美好的前景。

要不是亲眼所见，谁能知道卖这么点本金几十文的小布条就能赚好几两银子。

他很想做，但是拿不出那么多钱来。

听到夏千千说可以拿里面的份额来抵，他想了许久，终于还是说了出来。

“钱我可以拿出来，但是，若是凑出这笔钱，我便不够开店，那这钱如何用份额抵消？”

“一万两银子我做主，换四成，三万两就是百分之十二，加上加盟的十五，一共就是百分之二十七，大约近三成。”

此人果然聪明，听了她的话，便知道股权是个好东西，知道自己该怎么做，于是二话不说便决定用两万两银子算作加盟费，剩下的一万两，换做股权，于是，最后的结果便是仙女坊占了他店的百分之十九的份额，当然不管他最后开多少分店，每个店都会有百分之十九这个份额属于仙女坊。

签了约，段延成通过全国有名的大通钱庄，付了钱。

于是，第二天开始，夏千千便带着他和曹晶小兰小米四人开始从绣房这边边看边讲解，每天晚上回去又把她说的话基本都记录下来，第二天再给她细查有没有错误。

蝶儿性格柔弱，喜欢收拾家务，平日里帮夏千千带小九，洗衣做饭。

龅牙妹对厨艺感兴趣，现在在家里的小吃店里帮忙。

所以夏千千便决定把小兰和小米培养起来作为自己的帮手。

而曹晶则是已经被选定为去金陵协助段延成看店的人。

她作为女子本来是不怎么愿意的，但是夏千千是她的家主，又听说有数额不小的出差费补偿，她咬咬牙就答应了。

于是三人便都跟在夏千千后面学上了。

“我们卖的东西不难做，所以必定会有人模仿，那你就要注意了，绣衣、裁剪、缝制这三个过程最好分开，这样的话，就算外人想要做出跟我们一样的衣服，他们也得自己摸索一段时间。

第二个防止别人盗取的步骤便是尺码，我们不是定做，而是先做出来直接卖，所以你看这么多衣服，怎么做到让买了别人能穿得上？

其实都是有尺码的，这个尺码分为四段，每段都有一定的范围的数据，而人与人之间的体型上的差异其实都包含在这些数据里面，只要量体之后，再根据她的数据选择我们标注的尺码就没有问题了。

接下来便是第三点，你们要牢牢的记住，绝对不可以透露给外人。

你们看自从府城的店开起来之后，陆陆续续的冒出不少跟我们卖一样东西的店。

那一模一样的东西，人家为什么选择我们呢？

这就是牌子，通俗点讲就是字号，我们的东西不但要卖得出去，还得让买的人知道自己买的是哪家的，这样久而久之，我们的字号就会广为人知，最终变成这个行业里的老字号，那么我是怎么做得呢？

就是标记，我们的内衣上不知道你们注意到没有，第一个标记是仙女坊三个字，第二个标记就是上面的这个简图，然后最重要的是，如果有人要模仿我们的东西，很容易就看得见这两样，那么就得注意第三个地方，你们看这三个字，这三个字是采用的特制的七彩棉线绣上去的，然后外满再用黑色的线来掩盖，如果不拆开，根本不会看得出来！”

段延成听得目瞪口呆，为了个字号，居然要做这么多道程序？

这样一想，那么几两银子买的东西貌似也值了！

“接下来，我们按照从绣艺组开始的顺序一个工房一个工房的看！”
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