“想好了，干！” 五个人异口同声。

“这就对了！” 处长笑着拍了拍桌子，“华书记没点我，点我我也去。

好好干，给设计处争口气。

有啥不好跟华书记说的，跟我说，我帮你们转达，你们编制还在这儿呢。”

“不用，华书记都替我们想到了！” 几个人劲头十足，转身就去画图纸了。

安排好开发组的事，华明清又折回姚正国办公室。

“明清来了？

有事直说。” 姚正国放下手里的文件。

“姚厂长，想请您跟我一起去销售处开个会，先跟几位处长聊聊，听听他们的情况和建议。”

“什么时候？”

“您定。”

姚正国看了眼表，起身拿起外套：“就现在吧，别耽误时间。”

销售处一正五副六位处长早就等着了，四名副处长各管一个片区，每人带十三四个销售人员；还有一位管内勤，抓发运、仓库、核算、接待这些杂事；正处长周虎德抓全面。

人坐齐了，华明清冲姚正国点头：“开始吧。”

姚正国没说话，只点了点头。

华明清开门见山：“今天开会就聊销售，黄一农处长负责记录。

我问几个问题，谁能答就答。

第一，你管的片区，咱们厂卖了多少？

其他厂家卖了多少？

第二，主要竞争对手是谁？

他们在这儿卖了多少？

第三，这片儿有多少单位能用咱们的产品？

需求量多大？

潜在客户选哪几家？

需求量多少？

有啥难处？

第四，咱们产品的三包返修率是多少？

竞争对手的呢？

他们是怎么搞三包的？

第五，同类产品在这儿的售价多少？

人家用的什么销售政策？”

会议室瞬间静了下来，几位处长脸都白了，你看我我看你，没人敢接话。

过了好一会儿，才有两位副处长支支吾吾答了几句，还都不完整。

周虎德脸涨得通红，站起身：“华书记，这些问题我们以前没注意，今后一定改！”

“没注意？” 华明清语气沉了下来，“这说明你们的市场竞争意识根本没跟上！

你们坐在这个位置上，该明白市场经济的核心是竞争，商场如战场，连对手是谁、实力怎么样都不知道，这叫失职！

孙子都说‘知彼知己，百战不殆’，连基本信息都摸不清，怎么跟人抢市场？”

他看向黄一农：“把我刚才的问题整理成表格，发给每个销售人员，每月一报，还要附上片区销售数据。

周处长，这事儿能做到吗？”

“能！

肯定能！” 周虎德连忙点头。

“好。” 华明清话锋一转，“从这个月开始，这项工作跟你们的经营费挂钩，按时报、报得准，经营费正常结；报不上来、糊弄事的，只结百分之七十。

别想着蒙我，我有我的信息来源。

另外，本周内开一次全体销售人员座谈会，每个人都要发言。

姚厂长，您要不要补充几句？”

姚正国黑着脸摇了摇头：“你说得够清楚了，就按你说的办。”

散会后，两人并肩往外走。

华明清忍不住问：“姚厂长，我刚才是不是说得太重了？”
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