“重症需用猛药。” 姚正国语气坚定，“现在不是顾面子的时候。

你分管销售，有什么打算？”

华明清沉默片刻，忽然开口：“姚厂长，您听过‘因利而制权’吗？”

“哦？

怎么说？”

“《孙子兵法》里讲，‘将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。

计利以听，乃为之势，以佐其外。

势者，因利而制权也。

’” 华明清顿了顿，目光锐利，“我要调整销售班子，不止班子，整个销售队伍都要动一动。”

姚正国眼睛一亮：“我懂了。

销售队伍就是咱们在商场上的兵，兵不行，仗就打不赢。

厂里的命全在销售上，是该好好整一整。”

“具体是这么办，” 华明清条理清晰，“组织现有销售人员进行考试，看他们对产品的了解程度；让他们谈自己片区的销售策略，题目公开，可以讨论，但答卷得独立完成；在全厂招聘销售人员，三十五岁以下，大专以上学历，跟老销售一起考试。

咱们的销售队伍不是多了，是精的少了，该淘汰的淘汰，该补的补上。

以后每年年底年初都搞一次，优胜劣汰，常态化。”

他继续说：“管理上，除了考核，还要签承包合同，厂部跟销售处长、副处长签，处长跟销售人员签，工会当见证。

另外，成立考核办，不光考销售，所有承包岗位都要考，让总会计师童威义兼主任。”

姚正国听得两眼发亮，越听越兴奋：“好！

就这么干！

开党委会，你把这些想法在会上说，形成决议后，搭个班子推进，这事儿不是一个人能扛下来的，时间也不等人。”

“我这就准备。” 华明清点头。

姚正国忽然想起什么，追问：“对了，前两天说的配秘书，你考虑得怎么样了？”

“姚厂长，还是暂缓吧……”

“别缓了！” 姚正国打断他，语气不容置疑，“明天让办公室的小魏跟你，先挂个党委办副主任的职，专门当你秘书。

这事儿没商量！”

很快，姚正国主持召开党委会。

会议室里派系分明：李德昌跟顾维泽抱团；谭海林、童威义紧跟姚正国；华明清这边，有万嫩娇、顾卫忠、陆荣轩三个坚定支持者。

姚正国和华明清早有共识，会议没任何悬念，很快通过三项决议：

一、承包合同由考核办、厂办、工会联合起草，童威义兼考核办主任，合同经厂办审核后执行；

二、扩容销售队伍，全厂招聘三十五岁以下、大专以上学历的职工，经笔试面试后选前三十名加入，销售处改组由华明清负责；

三、华明清新增分管销售，其他分工不变。

一场关乎琼花厂生死的销售改革，就这么定了下来。
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