圣莫尼卡，一家充满加州风情的in-n-out汉堡店。

虽然已经是下午两点，但店里依然人声鼎沸。

空气中弥漫着牛肉饼在铁板上滋滋作响的焦香，以及炸薯条特有的油脂味。

一张靠窗的红色卡座上，摆着那张足以改变riot命运的800万美金支票，但它被随意地压在一个番茄酱包下面，旁边是四个油腻腻的汉堡托盘。

“所以，林……”

marc狠狠地咬了一口“双层芝士猛兽堡”，嘴角沾着酱汁，眼神却死死地盯着林辰，仿佛要把这个年轻的东方人看穿：

“你真的不介意我们亏损？

甚至……不介意我们不做‘商城’？”

这是他们和腾讯谈判时最大的分歧点。

2009年的大夏国游戏市场，是《征途》和《传奇》的天下。

那是“pay to win”（花钱就能赢）的黄金时代。

腾讯虽然看好《英雄联盟》，但他们的产品经理一直在暗示riot：要加属性道具，要卖复活币，要让充钱的玩家能够一打五。

这让视“公平竞技”为生命的marc和brandon感到极其痛苦和纠结。

“商城当然要做。”

林辰吸了一口草莓奶昔，神态放松，完全没有那种在谈判桌上的一板一眼：

“但不是卖属性，不是卖攻击力，更不是卖复活币。”

他伸出一根沾着薯条碎屑的手指，在空中画了一个圈：

“我们要卖的是——‘虚荣’。”

“虚荣？”brandon愣住了，手里的薯条停在半空，“你是说……换装？”

“不仅仅是换装。”

林辰摇了摇头，眼神中透着一种穿越时空的笃定：

“我们要把它叫做——皮肤。”

“想象一下，当你最喜欢的英雄‘安妮’，穿上一套哥特萝莉的裙子，或者变成一个在冰雪中飞舞的精灵。

她的技能特效变了，回城动作变了，甚至连语音台词都变了。”

“这会影响游戏的平衡性吗？

一点都不会。

她还是那个伤害数值，还是那个技能冷却。”

“但是！”

林辰的声音稍微提高了一些，带着一股极具煽动性的热情：

“当玩家深爱这个英雄的时候，他们会为这件‘衣服’疯狂买单。

因为这是个性的表达，是爱的证明。”

“marc，brandon，你们要相信，玩家是愿意为‘美’付费的，只要你别把他们当傻子去收割。”

两个创始人听得目瞪口呆。

在2009年，大部分游戏厂商还在想着怎么通过卖数值来逼玩家掏钱的时候，林辰提出的“皮肤经济”，简直就是一种降维打击的文明理念。

“这……这真的行得通吗？”marc有些迟疑，“如果不卖数值，真的能支撑起几千万美金的研发成本吗？”

“相信我，行得通。”

林辰笑了笑。

他当然知道行得通，后世光是一个“至死不渝”瑞兹或者是“龙的传人”李青，就能让无数玩家趋之若鹜。

“而且，这只是第一步。”

林辰擦了擦手，身体微微前倾，那双深邃的眼睛里仿佛燃烧着两团火：

“我知道你们为什么犹豫要不要拿腾讯的钱。

因为他们有qq，有几亿的用户渠道，这对你们来说是致命的诱惑，对吧？”
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