焦玉霖笑着咯咯的，打量着林娇倩说：“她是你秘书，还是女朋友？

好漂亮哦！”

石晓晖也笑着，有些神秘地说：“既不是秘书，也不是女朋友。”

焦玉霖看上去三十四五岁年纪，比吴玉芬稍微大一些。

她脸蛋白净妩媚，身材挺拔丰满，是个很有风韵的美少fu。

从她公司和办公室的布置来看，她的生意做得不错，公司还是有些实力的。

石晓晖想，她应该算是一个成功的女士，漂亮可能是其中的一个原因。

“石先生，你们村里总共有多少桃子？”焦玉霖言归正传，一本正经地问。

石晓晖说：“两百吨左右吧。”

他欣喜地问，“焦总，你想全部要？”

“关键是价格和付款方式。”焦玉霖甩了甩漂亮的长发，说话相当干练，有点像女强人。

她盯着石晓晖问，“你们卖多少钱一斤？”

石晓晖看了一旁的林娇倩一眼，巧妙地反问：“你们多少钱一斤能收购？”

焦玉霖是个经商的好手，也是个谈判高手。

她嫣然一笑说：“一般都是卖家出价，买家还价的。

你不出价，我怎么还价？”

石晓晖想，我说多少钱一斤呢？

不能低下一元一斤，多争到一分钱，就为村里老百姓多增加一分钱收入。

他征求意见般看了林娇倩一眼，对焦玉霖说：“焦总，我们的心理价位：不能低于一元五角钱一斤。”

焦玉霖想了想说：“你是说，低于一元五角钱，就不卖了。”

石晓晖咬紧牙关说：“对，有人给我出了这个价钱，你不要，我就卖给他。”

其实根本没有别人跟他谈过，这是谈判的技巧。

焦玉霖在蹙眉思考。

石晓晖心里有些紧张，怕她摇头不买。

她真的摇头不卖，他就不能自己降价。

自己降价，就是打自己耳光。

他心里紧张，表面上却做出一副谈崩后马上离开的样子。

焦玉霖转脸来看他，压低声问：“一元五角里面，有其它费用吗？”

石晓晖知道她指的是回扣费，却装作听不懂：“你说的其它费用指什么？”

焦玉霖朝林娇倩看了一眼，石晓晖心领神会地说：“没关系，焦总，她是自己人，你说吧。”

焦玉霖说：“卖买市场上的潜规则，你应该也知道吧？

这些桃子不是你个人的，是村里的，你帮助他们销售，要多少回扣呢？”

“回扣？”石晓晖装作意外的样子，“这个还有回扣？

我不知道，一般是多少？”

林娇倩到这时才眼睛发亮地来了兴趣，使劲给石晓晖使眼色，示意他要这个回扣，还要多要一点。

“一般情况下，回扣不能超百分之十。”焦玉霖说。

石晓晖沉吟着说：“那就是一角五一斤？”

林娇倩插话说：“百分之十太少，据我所知，销售货物的回扣最高可达百分之三十。”

焦玉霖笑着说：“这个没关系，你们说多少就多少，反正是从总货款里里提给你们的。

你们多要一点，村里就少得一点。”
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