围巾制作相对简单，不需要复杂的裁剪缝纫，能最大程度展现布料本身的质感和特性，也符合当下春日尚存寒意的时节需求。

李丽质亲自监督，从织好的布匹中挑选出品相最好、最均匀柔软的部分，让府里手艺最好的绣娘，裁成长条，锁好边。

有的保持羊毛本色的米白，有的用苏长歌提供的、相对安全的植物染料染成了浅红、鹅黄、淡青等柔和颜色。

因为是试水，数量不多，总共只做了五十条。

围巾做好后，苏长歌没有大张旗鼓，只是让程处默将装着五十条羊毛围巾的精致木匣，送到了锦绣区长安总店，交给了青黛。

“这是侯爷和殿下新得的料子做的围巾，唤作暖云巾。

质地特殊，柔软保暖，与寻常丝麻不同。

“放在店里，不必特意吆喝，若有老主顾问起，或见有品味不俗的客人，可取出请其一观。

价格嘛……”

苏长歌对青黛吩咐道，“暂定每条……两贯钱。”

“两贯？”青黛吓了一跳。

这价格可不低，相当于上好的蜀锦一匹有余，或是寻常麻布数十匹！

这看起来颜色不算鲜艳、样式也简单的围巾，真能卖这个价？

“就按这个价。”

苏长歌很肯定，“物以稀为贵，你就告诉客人，此乃海外新法所制，原料难得，工艺独特，长安仅此一家，数量有限。”

青黛虽然心里打鼓，但东家发话，只能照办。

她让人将那五十条围巾，摆放在店内一个不太起眼、但光线很好的多宝格上，旁边还放了个小牌子，写上“暖云巾，海外奇绒所制，轻柔保暖，售价两贯”，算是应景。

起初两天，问津者寥寥。

偶尔有客人好奇瞥一眼，看到那两贯的标价，大多摇摇头走开，觉得锦绣区也开始搞些华而不实的东西了。

转机出现在第三天，一位与长孙皇后家有些亲戚关系的卢姓夫人，来店里挑选春季衣料。

她是锦绣区的老主顾，眼光颇高。

挑完几匹软烟罗和缭绫，正欲离开，目光扫过多宝格，被那几条颜色柔和、质地看起来格外蓬松柔软的围巾吸引了。

“掌柜的，那是什么料子？

看着倒别致。”卢夫人指了指。
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