王泽走到阳台上，往下看了看。

小区的中央花园尽收眼底，几条步道蜿蜒其中，旁边是一排排整齐的楼栋。

整个小区安安静静的，偶尔有一两个早起遛狗的人经过。

价格还能谈吗？

刘经理眼睛一亮，但语气还算平稳：这个得看您的付款方式。

全款的话，我可以帮您跟业主沟通，应该能往下走一些。

我全款。

刘经理的表情肉眼可见地变了。

他清了清嗓子，微微前倾了半个身位:

王先生，您要是全款的话，我跟业主沟通应该能谈到五百八十万左右。

不过我得先跟业主确认一下。

行，你确认好了给我电话。

王泽看了看时间，我上午还有别的事。

从万城华府出来，王泽打车去了中关村核心区。

远中悦莱的售楼处在海淀中街那边，靠近微软和谷歌的写字楼。

这一片的房子比万柳更贵，原因很简单——离公司近。

那些外企高管、互联网新贵，最看重的就是“步行上下班”。

接待他的是一个姓赵的年轻女销售，说话快言快语的。

先生您看，这套二百零五平的，三室两厅两卫，客厅朝东，正对着微软大楼。

您要是晚上来看，那个夜景特别漂亮——整个中关村的灯火都能看见。”

王泽看了看户型图，又看了看样板间。

远中悦莱的精装修标准比万城华府高一个档次，中央空调、地暖、嵌入式冰箱，都是现在最主流的配置。

这套报价多少？

五百四十万，不过您要是诚心要，我可以跟公司申请折扣。

全款能到多少？

赵销售一愣，显然没想到这个看起来不过二十岁的年轻人张口就是全款。

她顿了顿，笑容更真诚了一些：全款的话，我大概能帮您申请到五百一十万左右。

王泽点点头，没急着表态。

他今天只是来看房的，摸底、踩点、收集信息，这是第一步。

真正出手要等他把三套都看完了，心里有数了，再坐下来谈价格。

从远中悦莱出来已经是十点多了，王泽打了个车前往上地。

领秀新硅谷在软件园旁边，周围一片空旷。

现在的上地和后来完全不一样，没有那么多写字楼，没有那么多商铺，大片大片的空地像是还没画完的画布。

用不了几年，这里就会变成另一个模样。

领秀新硅谷的售楼处是一个独立的二层小楼，门口的喷水池没开，池子里积了一层灰。

王泽推门进去以后，里面的客人不多——不是因为项目不好，是因为整个市场都不好。

一个姓陈的销售迎上来，照例是一通介绍。

王泽挑了套复式去看，上下两层加起来两百一十平，一层是客厅和厨房，二层是三个卧室。

楼上楼下都有阳台，视野很开阔。

这套报价三百二十万。

销售说，这是最新放出来的一套，业主急着用钱。

王泽站在二楼的阳台上，看着远处软件园的方向。

百度的新楼已经盖起来了，灰色的建筑群像一片堡垒。

再过几年，这片区域会挤满bAt的员工，房价会翻着跟头往上涨。

全款，能到多少？

我帮您问问业主，争取两百九十万拿下。
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