十一月下旬，北京下了入冬以来的第一场雪。

下午，王泽在家里接到刘春雨的电话。

电话那头的声音压得很低，但透着一股藏不住的急促：王总，红杉的人刚才联系我们了。

沈南鹏想见你，说这周有空的话面谈一次。

王泽握着手机，站在窗前往外看了一眼——雪不大，细细碎碎地落在小区楼下的车顶上。

红杉资本在2010年正处于一个关键的转折点上，正从以pre-Ipo和传统行业为主的投资风格。

逐步切换到对新技术，新经济的深度布局。

这一年红杉中国有9个项目Ipo，是成立以来成绩最好的一年。

红杉还在美国投了whatsApp，后来证明是移动Im领域最成功的投资之一。

但在中国，红杉在社交领域的布局一直不够完整。

微博那个方向，红杉是通过“中国微博开发者创新基金”参与的，只投了10%，占了个位置。

熟人社交有qq，跟一座大山一样谁也打不动。

但在陌生人社交这个细分赛道，还没有人真正跑出来。

而SoU，是目前陌生人社交赛道里体量最大，跑得最快的一个。

沈南鹏约的是周三下午，地点在红杉北京办公室——华贸中心。

王泽到的时候比约定时间早了十分钟，前台带他进去的时候，沈南鹏已经在会议室里了。

他穿着一件深灰色的羊绒衫，面前的桌上放着一台合上的笔记本电脑和一叠打印出来的材料。

王泽坐下来的时候扫了一眼那叠材料——最上面一页是他个人的背景资料，右上角贴着一张他的照片。

再往下翻，能看到“先驱助手”和“SoU”的相关数据。

显然沈南鹏在见他之前，已经做过几轮功课了。

王总，我们终于见面了，沈南鹏笑着走过来跟王泽握了握手，语气不重但很真诚，“了不起，真了不起。”

他坐回椅子上，继续说：红杉对社交赛道一直有兴趣。

陌生人社交这个方向，目前跑出来的不多，你们是做的最好的一个。

说完他翻开手边的一页纸，上面写着几个数字：SoU的日活已经快到了300万，留存率怎么样？

王泽报了一个数，沈南鹏听完没有立刻回应，在纸上记了一笔，然后换了一个问题：你觉得陌生人社交的天花板在哪里？

这是整个对话里最考验人的一个问题。

说低了，投资人会觉得格局不够；说高了，又像是在画饼。

但王泽这时候因为不缺钱，所以说的比较随意。

他把自己正在做微信的计划大致说了一遍——SoU做陌生人社交，微信做熟人社交，两个产品互相导流，形成闭环。

先驱助手提供前期的引流。

你的意思是你手里现在有三张牌：应用商店，陌生人社交，熟人社交——三张牌可以行程一个独立的生态，然后相互引流?

王泽摇了摇头：不是三张。

社交部分是一家公司，先驱助手是另一家，两家互不统属。

但我手上有先驱助手的流量，微信是SoU的衍生品。

先驱助手给SoU引流，SoU给微信导用户——就像一个漏斗。

沈南鹏听完，没有立刻回应。

他靠回椅背，沉默了几秒钟，然后说：那如果红杉要投，你希望是哪个阶段？

王泽说:A轮，SoU的用户数据和产品形态已经跑通了，已经不是种子轮的概念。

红杉如果进来，我希望是按A轮的估值走。

沈南鹏看了一眼手表，然后说：今天先聊到这里。

红杉内部需要做一轮尽职调查，大概两周时间。

如果数据没问题，我们再谈其他具体条款。

王泽站起来，跟他握了手，走出会议室。

王泽没有等太久，两周之后，红杉的尽职调查结果出来了——SoU的用户数据真实，留存率健康，先驱助手和SoU之间的导流逻辑清晰。

红杉内部的投资决策委员会，顺利通过了这个项目。
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