今天是美团投资人的闭门沟通会。

长条会议桌把房间一分为二。

主位是王兴，穆荣均、王慧文、干嘉伟并排坐他左手边，几份打印好的运营报表摊在桌面。

右手边，依次坐着红杉、阿里、北极光、华登国际的机构代表，王江靠边角落座。

王泽作为一路跟投下来的个人大股东，在桌旁就坐。

财务与法务坐在末尾，摊开本子，负责记录会议决议。

窗外天色灰蒙蒙，现在整个团购行业正处在寒冬。

团宝网裁员倒闭的消息刚刚传开，24券拖欠商家结算款的流言到处流传，拉手网Ipo折戟，曾经烈火烹油的千团大战，已经变成一场残酷的生存淘汰赛。

会议开到中段，矛盾渐渐摆上台面。

阿里这边的代表率先开口，立场却十分明确。

我们手里弹药还算充足，现在大批对手倒下，正是抢地盘的窗口期。

我建议重启扩城计划，继续向下沉市场铺分站。

先抢占城市站点，不计盈亏把市场份额继续扩大。

话音落下，会议室安静一瞬。

干嘉伟皱起眉头，接过话：现在盲目铺新城风险太大了。

每新开一座城市，地推团队、商户对接、运营，都要砸进去大量的资金。

很多三四线城市本地消费盘子就那么大，投入进去短期根本看不到回报。

现在我们94个城市还没有实现盈亏相抵，再往里砸钱，现金消耗会更大。

阿里代表不认同：等对手缓过劲，就会错失良机。

几家投资人此时分成两派。

一部分机构觉得应该抓住窗口期冲规模，另一部分顾虑现金，倾向保守。

王兴身体微微前倾，神色冷静：我的观点不变，暂停新开城市。

优先把深耕现有的94座城市，打磨商家供给，把单城盈亏打平。

现在资本市场已经进入了寒冬，我们现在要做的是活下去，这比抢占更多空城更重要。

有人还想继续争辩。

这时一直安静听着的王泽开口了。

全场目光落到这个年纪明显比在座多数人年轻的个人股东身上。

我支持王兴的决定。

他轻轻敲了敲面前的数据页。

现在看起来到处是空出来的市场跟机会，但那些只是一堆烧钱烧垮的尸体，毫无价值。

冲规模很简单，招人、开分站、砸补贴能很轻松的做到。

可摊子铺大之后，管理、商户质量、用户留存都会被稀释。

我不反对烧钱，可抢占市场不等于占有市场。

现在我们最重要的不是把城市名单的数字堆高，而是争取做到每一座城市能够自己造血。

停顿了一下以后，王泽继续补了一句。

当然，阿里的资源协同我们要用好，支付宝、流量合作该推进推进，但公司战略，应该由公司管理层根据现实业务来做决策。

这句话说得很有分寸。

既肯定阿里的价值，又守住了管理层独立决策的立场。

老天使王江跟着点头附和。

红杉的代表沉吟片刻，表态倾向尊重创始团队的战略判断。

阿里代表脸色算不上好看，见支持扩城的声音占不到上风，没有继续强硬坚持，只是淡淡说了一句：希望管理层牢牢盯紧数据，早日实现盈利。

议题就此落定。

继续维持现状，暂缓开辟新城市，集中全部资源深耕已进入的94座城市。

全力推进干嘉伟那套“狂拜访、狂上单”的地推策略，追求单城盈利。

后面又陆续讨论地推预算、商家结算风控、和阿里业务协同的细节。

中间有人提起未来融资窗口，王兴再次表态：现在行业环境太过恶劣，我们暂时不准备寻求新一轮融资。

会议临近尾声，走出会议室的时候，王兴特意慢了半步，走到王泽身边:兄弟，这周来赛百味聚一聚，我给你介绍一个人。

听到他又要请自己去赛百味吃面包，王泽脸色变得不怎么好看。
本章已完成！