“对，书的卖点和价值就是它的内容，我接着雨琪的话说，我就当这就是一本菜谱，那它的卖点就非常多了，作为一个家庭主妇来说，如果买了它，好处最起码有这几点，第一自己学会，就能做出符合自己口味的菜，第二能按照老公胃口做出老公喜欢的菜品，让老公下班能早些回家，少在外面应酬。

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。”康雨春说到这里，引起了哄堂大笑。

“第三是不是，能做出公婆爱吃的菜，调节公婆之间的关系啊？”苗伟边笑边补充到，又引起了满堂嘲笑。

“不错啊，没什么可笑的，雨春讲的很好，如果真有个家庭主妇听到这里，这本书她绝对买了，继续。

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。”卓凡扬了一下手，肯定着。

“第三苗伟刚刚说了”“噗嗤”有人又笑了，不过这次没敢出声，都憋着笑，“第四学会了这些菜也是给自己增加了一种技能，像在我们农村，能做一手好菜很吃香的，红白喜事都有人请你去，关系近的凭手艺不用上礼，走的时候人家还送你大包小包的，不认识的请去了会给钱，一天就一两百呢？

比我们强吧？”众人都听这话有道理，不笑了，都很肯定的点着头。

“第五？

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第五”康雨春忘记了第五是什么了。

“没事，谁有补充的，你再想想”卓凡勉励道。

“我帮他补充吧？

刚刚雨春说的都是实际的，能看到摸着的，其实书还有更深的含义，还当是一本菜谱，学会了里面所有的做菜方法，不光能得到雨春说的四点，第五无形中提升了自己，就拿第四条来说，你不会之前，没有人找你，你学会以后有人找你了，从不会到会之间，一下就提升了你的知名度，有了知名度，那你形象就会高大很多，无论是你的气质，还是你的能力，都在无形中提高，这才是你最大的财富”苗伟自告奋勇的补充道。

“不错，附加价值出来了，给来点掌声”卓凡带头肯定着，此时此地，此情此景，是必须肯定的，大部分人的积极性被调动了起来，这正是卓凡想要的结果，想要的过程，作为销售员，首先要有能挖掘产品卖点的能力，只有挖掘出优秀的，说服客户的卖点才能让对方心甘情愿的掏钱购买。

“还有没有要说的，有什么都放开了说，每个人都有自己的优点，有自己的闪光面，产品也不例外，只有将产品的卖点和价值挖掘出来，别人花钱才感觉值当，如果今天这本书是唐朝时候的古书，那就可想而知？

不用说你们应该都能明白的，有没有谁想到了什么？”卓凡帮助开拓着思路，他想让他们中的某个人说出来，这样大家的记忆会更深刻些，同时卓凡也想集思广益，优缺互补，做到最好。

“好，钱嘉宝，你说吧！”有人举手示意，卓凡点名道。

“我觉得，这些都是附加价值的延伸，我记得这应该叫做衍生品，对，这也应该算是他最大的卖点吧？”钱嘉宝回答道。

“好，衍生品，由母体演变而来的，这算是超级附加价值吧！

比如说时间，有历史原因，或者作者原因，这都能让产品现有的价值大于本身的价值，只有挖掘出这部分卖点，才能卖出更好的价格。

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。”卓凡最后做着总结。


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