“我销售这本书可以吗？”闻建武征询这卓凡的意见。

“当然，我现在是顾客，不需要问我，你用自己独特的眼光去发觉客户的需求，明白吗？”卓凡最后提醒了一下闻建武。

“明白了”

“好，那就开始吧！”

卓凡假装陌生人，搬了一个椅子坐在门口，闲来无事的听着音乐，忽然有人走到面前：“你好老乡，打搅一下”

卓凡一愣，抬眼一看，只见一个风尘仆仆的小伙子，左手提个大包，右手拿样东西，站在自己面前。

“有事吗？”卓凡带着防备心问道。

“老乡是这样的我们公司最近在宣传一本书，到了咱们这个城市，这不刚好遇到了你，我想看你能不能帮我们做个宣传？”闻建武认真讲到。

“哦，宣传？

打个电视广告就可以了，还这么费时费力派人下来，不会骗人的吧？”卓凡很不解的问出了自己的疑问。

“哦。

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这个？”闻建武一下卡壳了，没想到卓凡问出这么一个问题来，也算是出人意料。

“没关系，现在是演练，你还有机会，冷静的想想如何回答，其他人有好的回答可以帮他”卓凡鼓励道。

“老乡啊！

你有所不知，书籍这东西打电视广告是不行的，更何况我们是实用性的书籍，内容主要是帮助广大农民朋友发家致富的，要靠实践，所以选择这种下乡的方式”刘勇强从人群中走了出来，到了卓凡面前，将手上书本展示了一下。

“哦，我看看？”卓凡顿时有了兴趣，毕竟此时他充当的是一个农村娃，坐在自己家门口，闲来无事在听音乐。

显然刘勇强来到这里，就想好了需要从哪里入手，致富便是每个人的需求，找到了他们的需求，便能将话题继续下去。

“老乡，我看你家这经济条件不错啊？

你这是MP3吧？

听什么歌曲呢？”刘勇强并没有接卓凡的话，转移话题，将问题引到了听歌的MP3上。

“还凑合吧！

你书我看看，有什么致富路子”卓凡还是惦记着他说的发家致富的办法。

“哦，也没什么，都是农村常见的致富手法和操作指南，比如刚刚我从前面那个村，有家就看中了我这里面养兔的方法，兔毛是高档衣料，有收入，兔肉还可以加工销售，兔全身都是宝，好养殖，成本又小，产销高，当然这本书里面不光有养殖方法，还有水果栽培，等等致富方法”刘勇强想完全吸引卓凡，边忽悠，边哗啦啦的翻着书。

听着刘勇强的忽悠，卓凡更想知道这书里内容了。

“你们是卖书呢？

还是教人如何养殖？”卓凡着急想看这本书。

“这有区别吗？

看你应该学历不低吧？

有书自学就能行，如果我们派人，你需要管吃管住还要付工资，能省则省嘛！”刘勇强借题发挥，危言耸听。

“那就先买书吧！”卓凡终于被搞定，掏了腰包。

会场响起了热烈的掌声，这掌声不光是给刘勇强，还给了卓凡，更给了大家，从刘勇强的整个过程，不难看出是卓凡的这种培训起了作用，要敢说，要放的开，这是卓凡从第一次培训就要求大家做到的。

“好，有谁能点评一下刚刚这个销售过程？”卓凡心情大好，自己并不想说太多，想让员工参与点评。

“有没有，没有我就点名了？”卓凡催促，不想给众人太多的思考时间。

“我说说”闻建武再次主动站了出来。

“谢谢勇强，我今天又从你身上学到了很多，你的确比我强”闻建武先表扬和赞美了一番刘勇强，然后继续道：“我发现，勇强在向凡哥销售书的时候，一直占着主动的位置，一直牵着凡哥思维，除非凡哥不敢兴趣，只要感兴趣，迟早都会卖出去。”这点闻建武算是说到了点子上，众人都屏住呼吸，等着他继续，不料他愣愣的看着众人，不知道该说什么？

“还有吗？”卓凡问道。

“没。

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