卓凡将销售的整个流程给演示了一遍，阮副总楞了几秒后，鼓起了掌，虽然整个房间里就只有他们三人，但现场还是相当的热闹。

“来我看看”阮副总再次要过了卓凡手上的邀请函，他想认真的看看上面的公章和签名。

卓凡没有迟疑，向前半步，递了过去，看着看着阮副总忍不住笑了起来，肖文见上司这种状况，自己也侧过去看了眼，也忍不住笑了

“你这？

搞的跟真的一样，这不是糊弄人嘛？”肖文沉不住气了，先开口道。

“肖助理，其实这个邀请函就相当于一个表格，只是稍微包装了一下，显的公司重视而已，对方压根就没有注意公章的内容和签名，等签完我就收回来了，客户手上并没有，再说了在村里很多人都不会写字，都是他们说，我代笔而已”卓凡将道出了邀请函的作用。

“就这么简单？”阮副总有点不相信。

“其实，整个流程重点是在说上，邀请函只是加速了他购买的欲望，名额有限，别人都买了，又没多钱，自己怎么能不下手呢？”

“那你这上面电话号码为什么有真有假，你说出来不怕穿帮吗？”肖助理非常好奇，阮副总让他联系过卓凡邀请函上的客户，很多电话都是空号，他对这点很不理解。

“其实，很简单，上面留的姓名和电话如果是真的，就是真的成交了，客户自己留的，如果上面是空号，或者打过去说打错了，就是自己编造的，这是没有成交的，主要是到了新地方，早晨为了开第一单，所以想出了这么个办法。”卓凡给解释道。

不过肖文似乎并不满意，追问道：“不怕穿帮吗？”

卓凡看了看阮副总，然后回复道：“其实阮副总刚刚已经刁难过我了，其实很简单，一般对方不会打电话去问的，就算核实了，穿帮了，也可以像刚刚一样说是对方故意留的假电话，其实我前面已经做了铺垫，免费用一年要回收，这就让有些人有私心了，想着独吞，让一年以后联系不上，关键就在这里。

再或者，就说是手下业务员去谈的，是不是故意捣鬼了什么的，理由很多，关键是看你怎么说而已。

还有，留假信息，也是为自己快速结束做准备，每个客户的时间有限，所以如果成交了，一切讲清楚以后，最好快速的离开，主要有两个目的，当然一是为了防止对方反悔，导致退款，这种情况很打击人的自信心。

另外一个目的就是想乘热打铁的找下一个客户，销售员，毕竟是以提成为主的，所以多谈一个客户，就多一份收入，所以每分钟都相当的宝贵。”

卓凡讲完，两人都觉得有道理，特别是阮副总还陷入了沉思，卓凡和肖文两人聊的大概有三分钟，阮副总突然插话道：“你先说免费试用，然后又要收什么宣传费用，这不就是欺骗消费者嘛？”

“对，我也觉得有点，只是在那种情况下，只能如此，你如果说我是推销某某某，或者某某某公司的，开口就谈价格，那绝对没有人买账，毕竟大部分客户是接受不了的，向你摇摇手，不要，你连开口讲解产品功能的机会都没有。

所以我经过改进以后，先说免费送，人都有贪念，听说免费送，那兴趣一下就来了，那么这个时候，先和他聊聊天，这个聊天也是有技巧的，像咱们做矫姿带的，就聊孩子，聊孙子，聊他们学习，聊生活，最后聊坐姿。

在聊天过程中，也是有目的的，了解对方孩子情况，为后面推销做准备。

几分钟的聊天就会拉近两人之间距离，聊到孩子，顺其自然的就谈了到坐姿，然后就讲产品，接下来，就是自己运用技巧的一系列销售，如果对方能参与其中，最终肯定是可以成交的。

而谈到最后，问题的焦点，并不在免费上，而是在多少上，几乎人人都知道天上不可能掉下免费的馅饼，所以出钱是理所当然的。”

阮副总似乎对卓凡用的这种方法并不太认同，但联想到刚刚自己也被忽悠着签了单，也只能无奈的点点头。

“哎，其实现在各行各业都在忽悠人，卓凡这种什么都不算，因为咱们是传统的生产厂家，没有直接接触最底层消费者，所以忽然人的事情，咱们干的比较少，像房地产，那才叫牛逼，我一个亲戚，在广告上看中了一个小区，广告语是这样写的：远离闹市喧嚣，尽享静谧人生，水岸鸣邸，上风上水，多好的美景啊，这广告语就让人联想到，蓝天白云，小桥流水，绿树成荫。

当天他就找了几个朋友一起去看，按照路线坐了一个多小时公交车，找到了售楼部，看了沙盘后想去看看工地，对方就叫来了专车，据他说，又坐了两个多小时的车，才到了项目工地，房已经封顶了工人们正在给小区绿化，看了以后，简直大失所望，再也不愿意去了。”肖文讲着。

“怎么？

难道真是旁边一个臭水沟，而且都出了市区？”阮副总狐疑道。

“比着还严重，压根就不属于武汉的管辖，所以就不能看广告，没一句实话，这不算什么？

看看那电视直销的，吹的天花乱坠，没一句是真话”肖文有点义愤填膺。

“真没想到，就这小小的伎俩就能一个来月解决了一万多条积压货，真是不得了，我刚刚看你戴上如此熟练，是专门练习过的吗？”阮副总感叹了一下，接着好奇的问卓凡。

“是的，专门让他们练习过，每天的时间有限，除去来回坐车，真正见客户的时间不足五小时，所以要求业务员在佩戴这块能节省时间，再说了，你操作熟练同时更让别人感觉你专业，能促进成交。

出去，我要求他们每人背上一个，主要还是为了突出个性，让人家一眼就能看出来你卖什么的，其次也是为了方便给别人试。”卓凡毫不保留，有问必答。


本章已完成！