“再回头看看我们自己！”

谷雨冷笑一声，“一个个店铺搞得像旧社会的当铺，光线昏暗，货物堆得乱七八糟！

顾客多摸一下，你们的伙计就跟防贼一样盯着人家！

还美其名曰‘百年传承’，我看是‘百年酸腐’！

你们这是在把顾客往外推！”

“噗……”

人群里，不知道是谁，没忍住，羞愧地把头埋进了臂弯里。

谷雨的话，太狠了，像一把刀，把他们那点可怜的、自以为是的“传统”，割得体无完肤。

“第三！

也是最重要的一点！”

谷雨的表情变得无比严肃，她竖起了最后一根手指。

“是思想！”

“你们到现在，还停留在‘卖产品’的旧思维里！

你们想的是，我这件衣服用了多好的料子，我这双鞋花了多少工夫，所以它就应该贵，顾客就应该买单！”

“这是彻头彻尾的作坊思维！

是小农思想！”

谷雨的声音如同重锤，一下下敲打着众人的灵魂。

“可人家日本人卖的是什么？”

“他们卖的是‘生活方式’！

是一种叫做‘基本款’的穿搭理念！”

“他们通过海量的广告、时尚的杂志、统一的店铺形象，在告诉所有的年轻人：‘优衣’，就是潮流，就是简约，就是你衣柜里必不可少的那一件！

他们把一件普通的衣服，赋予了社交属性和品牌价值！”

“所以，你们输了！”

“你们不是输在价格上，你们是输在了脑袋上！

输在了整整一个时代的商业认知上！”

谷雨说完，整个屋子，死一般的寂静。

所有的掌门人，都像是被抽走了魂魄一般，呆呆地坐在原地。

孙掌柜张了张嘴，想反驳，却发现一个字都说不出来。

张老板的眼泪，无声地滑落，她终于明白，自己引以为傲的苏绣旗袍，为什么会输给一件连里衬都没有的日本风衣。

周厂长更是面如死灰，他第一次意识到，自己和那个年轻的盟主之间的差距，根本不是金钱或者地位，而是如同鸿沟天堑一般的……认知。

“我们……我们错了……”

不知过了多久，孙掌柜颤颤巍巍地站了起来，对着谷雨，深深地鞠了一躬。

“盟主，您骂得对！

我们……我们就是一群抱着老黄历不放的蠢货！

我们有眼不识泰山！”

“请您……请您救救我们！

救救这些传了几代人的老字号！”

“请盟主救救我们！”

“哗啦”一声，屋子里所有的人，全都站了起来，对着谷雨，齐刷刷地鞠躬。

他们的脸上，再也没有了抱怨和颓丧，取而代之的，是羞愧，是敬畏，更是一种抓住了救命稻草般的，灼热的希望！
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