上午，江都盐市，出现了异常。

几家大盐商，同时降价。

原本三十文一斤的盐，突然降到了……二十文。

甚至……十八文。

比合作社的十五文，只贵了三文。

消息传开，百姓们议论纷纷。

“怎么回事？

大盐商降价了？”

“是啊，昨天还三十文，今天只要二十文了。”

“那……我们还买合作社的盐吗？”

“合作社的盐十五文，还是便宜啊。”

“可是……只便宜五文了。”

“也是……”

合作社的盐铺前，排队的人，明显少了。

有些人，转而去买大盐商的盐了。

虽然贵一点，但……方便。

而且，有些百姓担心——合作社会不会……撑不住？

如果合作社倒了，以后……又只能买高价盐了。

不如……趁现在，多囤点大盐商的便宜盐。

**午时（上午11点-下午1点）：合作社的应对**

中午，合作社总部。

李慕言召集紧急会议。

“情况，”他说，“大家也都看到了。”

“大盐商联合降价，试图……用价格战，挤垮我们。”

“东家，”周文焦急地问，“我们……该怎么办？”

“两条路。”李慕言说。

“哪两条？”

“第一条，”李慕言冷静地说，“我们也降价。”

“降价到多少？”

“十二文。”李慕言说。

“十二文？”刘福贵惊呼，“那我们的利润……”

“暂时不考虑利润。”李慕言说，“先……保住市场，保住百姓的信任。”

他顿了顿，又说：“而且，我们的成本……比他们低。

因为，我们没有中间环节，直接采购、直接生产、直接销售。”

“我们的成本……大概是多少？”

“目前，”李慕言说，“原材料成本、人工成本、运输成本……加起来，大概……八文一斤。”

“那……十二文，还有四文利润。”

“对。”李慕言点头，“虽然少，但……还能维持。”

“那第二条路呢？”

“第二条路，”李慕言说，“提高质量。”

“提高质量？”

“对。”李慕言解释，“大盐商的盐，为了降价，可能会……偷工减料。

比如，掺杂质、减分量……我们可以反其道而行——保证质量，甚至……提高质量。”

“怎么提高？”

“精炼。”李慕言说，“把盐提纯，去掉杂质。

虽然成本会高一点，但……质量更好，更健康。”

“百姓……会认可吗？”

“会的。”李慕言肯定地说，“因为，我们的目的……不是赚钱，而是……让百姓吃上好盐。”

他看向众人：“大家觉得呢？”
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