预计再有十天，就能见卤。

十天李慕言计算，十天里，咱们可能会失去更多百姓。

但，他坚定，不能降价。

为什么？

赵小川不解。

因为，李慕言解释，一旦降价，就等于承认咱们的盐，跟钱会长的盐一样。

但咱们的盐，质量更好，成本更高。

降价，只会让合作社更快垮掉。

咱们要做的，不是降价，而是让百姓明白——为什么合作社的盐，值得十五文！

怎么明白？

云锦问。

用事实！

李慕言道，组织百姓参观井盐工场。

让他们亲眼看到——合作社的盐，是怎么生产的。

让他们了解——每一粒盐，都凝聚着心血和汗水！

让他们知道——合作社的每一文利润，都用在为百姓服务上！

众人眼前一亮。

好主意！

让百姓自己判断！

可是，凌星担心，参观需要时间。

而咱们现在，最缺的就是时间。

那就加快速度！

李慕言决定，明天就开始！

第一批，邀请各区百姓代表。

让他们亲眼看到，亲口尝到合作社的盐！

然后，他继续，由他们回去告诉其他百姓！

百姓的困惑

百姓们开始困惑。

合作社的盐，有人议论，要排队，还贵。

钱会长的盐，有人道，不用排队，还便宜。

那买谁的？

一些百姓，开始动摇。

要不，有人说，先买钱会长的？

等合作社有货了再买？

合作社的销量，开始下降。

李慕言的思考

李慕言独自坐在书房。

盐商联盟，他分析，确实厉害。

资金、货源、销售、官场全面出击。

合作社，面临前所未有的挑战。
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