“帮助你们渡过转型期。”

钱老爷和孙老爷对视一眼，有些心动。

**关键的争议**

谈判进行到下午，焦点集中在两个问题上——

第一，定价权。

钱家要求保留一定的定价自主权。

“不同地区，成本不同，价格应该允许浮动。”

李慕言：“浮动可以，但必须有上限。”

“不能超过合作社指导价的百分之十。”

孙家：“那我们的利润……”

李慕言：“如果成本确实高，合作社可以补贴。”

“但必须公开账目，接受监督。”

第二，销售渠道。

合作社希望直接建立直销点，与盐铺竞争。

钱家反对：“这会冲击现有盐铺，造成混乱。”

李慕言：“合作社的直销点，只卖平价盐。”

“盐铺如果愿意卖平价盐，合作社可以给予补贴。”

“但如果盐铺坚持高价，百姓有权选择更便宜的。”

孙家：“这……太激进了。”

**僵局与突破**

谈判陷入僵局。

钱家和孙家不愿意放弃定价权，也不愿意接受直销点。

李慕言也不让步。

“平价盐的核心，就是价格透明。”

“如果允许随意浮动，就失去了意义。”

凌星适时提出折中方案。

“这样如何——”

“第一阶段，试点三个月。”

“合作社在杭州、苏州各设一个直销点。”

“钱家、孙家的盐铺，可以继续卖高价盐。”

“三个月后，比较两种模式的销售数据和百姓反馈。”

“如果合作社模式成功，再逐步推广。”

“如果不成功……合作社可以退出江南。”

这个方案，给了双方台阶。

钱老爷：“三个月……可以接受。”

孙老爷：“但合作社不能扩张太快。”

李慕言：“可以，就按这个方案。”

**协议的达成**

最终，双方达成协议——

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