赵家倒台，江南盐商联盟震动。

剩下的钱家、孙家，不得不重新考虑与合作社的关系。

他们主动提出谈判。

地点，选在杭州西湖边的一处雅致园林。

**谈判前的准备**

李慕言带着凌星、阿坤，提前一天抵达杭州。

“这次谈判，不会轻松。”

凌星：“钱家、孙家虽然比赵家温和，但利益面前，不会轻易让步。”

阿坤：“要不要带护卫？”

李慕言：“带几个，但别太多，显得咱们没诚意。”

“谈判的关键，不是武力，而是……利益。”

“咱们得让他们明白，合作比对抗更有利。”

凌星：“具体方案呢？”

李慕言：“第一，合作社可以保留他们的部分利润空间。”

“第二，可以让他们代理合作社的盐，但必须接受平价销售。”

“第三，如果他们愿意转型，合作社可以提供技术和管理支持。”

凌星：“他们会接受吗？”

李慕言：“试试看。”

**谈判开始**

第二天上午，谈判在园林的亭子里进行。

钱老爷、孙老爷各自带着谋士。

李慕言这边，只有凌星和阿坤。

寒暄过后，进入正题。

钱老爷：“李大人，赵家的事……我们很遗憾。”

“但盐业经营，百年规矩，不是说改就能改的。”

李慕言：“规矩是人定的，不合理就该改。”

孙老爷：“合作社的平价盐，确实惠民。”

“但我们的盐工、盐铺、运输……成本很高。”

“如果按合作社的价格卖，我们会亏本。”

李慕言：“成本高，可以降。”

“合作社的新工艺，纯度更高，成本更低。”

“如果你们愿意合作，我们可以共享技术。”

钱老爷：“技术是一方面，但……市场就这么大。”

“合作社南下，我们的市场份额会被挤占。”

李慕言：“市场可以扩大。”

“现在江南百姓吃不起盐，很多人只能少吃或不吃。”

“如果盐价降下来，消费量会增加，总利润不会减少，甚至可能增加。”

孙老爷：“理论上是这样，但……需要时间。”

“我们的资金链，撑不了那么久。”

李慕言：“合作社可以提供短期贷款，利息很低。”
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