145

办公桌后的刘翠芬听到林婉婉的声音，猛的抬头，紧接着人从椅子上站起来，满脸喜意道：“=诶唷，林同志，我可算把你等来了。”

她两步绕过桌子，一把攥住林婉婉的手，力气格外大。

“我今天巴巴的等了你一上午，哪儿都没敢去的，就怕跟你错过了。”

“你那驱虫丸的效果，真是神了。”

她拉着林婉婉的手不放，声音激动：“昨天下午，我拉着我家那口子特意蹲在臭水沟旁，整整俩小时。”

“结果你猜怎么着？

别说蚊子了，就连蚂蚁都没敢往我俩脚边爬……”

看着刘翠芬眼中毫不掩饰的热切，林婉婉心中笃定，驱虫丸的订单已经成了。

“驱虫丸的效果刘主任您已经试过了，那您第一次打算定多少颗？

我好让村里提前备货。”

刘翠芬闻言，轻咳一声收敛了些激动道：“林同志，关于合作的方，我一共想了两个初步方案，你要不先听听看？”

“您请讲。”

刘翠芬伸出一根手指：“第一，我们供销社包销，你们生产多少驱虫丸，我们就收多少，但条件是包装袋上必须要印有我们平洲镇供销社的标识，并且，今后驱虫丸只能独家供应给我们。”

“第二！”

她又伸出第二根手指：“我可以帮你们牵线搭桥，介绍其他市县的供销社甚至的百货大楼，但你们卖给他们的价格，只能高于给我们的价，至于能谈成多少单，那得看你们自己的本事了。”

林婉婉听完，心里快速盘算着，这两个方案听起来各有好处，实际上暗藏局限。

像方案一，看着省心，但带独家包销的弊端很明显。

一个县供销社的消化能力有限，华国的市场有多大？

把鸡蛋放在一个篮子里，不仅会限制发展空间，更会让她好不容易找到的财路有夭折风险。

而方案二，看似打开了市场，但让一个村去跑全国供销社跟百货大楼，难度太大，效率也低！

可一旦成功那订单量还是很可观。

但前期投入的时间和成本难以估量。

林婉婉沉吟片刻，抬眸看向刘翠芬：“刘主任，您有没有兴趣听听我的第三个合作思路？”

“哦？

说说看。”

很显然，刘翠芬被她勾起了兴趣。

“我们可以授权给平洲镇供销社，作为我们驱虫丸在北省地区的总代理。”

“总代理？”

刘翠芬对这个词有些疑惑。

“没错。”

林婉婉慢条斯理的给她解释。

“所谓总代理，其实就是区域独家与拓展权，成为总代理后，整个北省地区的市场开发权都归平洲镇供销社，你可以自行发展下级供销社、百货商店等作为分销点。

凡是有省级代理的，我们绝不会直接供货给该区域的任何买家，这叫区域保护，保护的是平洲镇的独家代理权。”

“第二，新品优先展示与展示支持，我们会不断研发新的产品，在保证质量的前提下，你作为北省的总代理，需优先上架我们的新品，同时，我们会要求在供销社内拥有一个专属展示角，只摆放我们的产品，对于所有上架我们产品的分销点，订购超过一定金额后，我们都会免费提供统一的展示柜。”

紧接着，她话锋一转，继续道：“至于定价和供货价。

我们给的全国统一零售价是1.

5元一颗驱虫丸，这个是不能变的！

而代理的订货价定的是阶梯式。

年订货量小于十万颗是1.
本章未完，请翻下一页继续阅读.........