这慢吞吞的卸车过程中，韩子施自然不会跟几百人一起傻站着干等。

“孙大哥，你们退到车边来，免得大家闹什么误会，不用担心我们的安全，大家出来拼命，不过是为财，我们都肯把货全拿出来了，谁还会硬要玩命。

我们这里可以近五十人，真要拼起命来，一人赚上一个，也是不难，何况孙大哥你们几位，那是个个以一当十的勇士呢。”韩子施微微笑着说。

商队的护卫，属于半雇工，半客卿的地位，韩子施称呼他们倒是十分客气的。

这笑吟吟说话，颇有些开解他们，叫他们不用紧张的意思。

但声音很大，全场都听得见。

再傻的人，隐隐约约，也能体会韩子施话里的警告。

大成号全队将近五十人，敢战肯战，真要逼急了，逼狠了，那是都要拼命的。

杀一个不亏，杀两个够本，把这整个商队给打下来，他们这里，不死上几十人，怕也没那么容易。

这时候，大家脑子都冷静了，心里也沮丧多了，最初冲杀的狂热也散得差不多了，想想自己要死了，或是重伤了，家里的老弱，哪里还活得下来，心里就更凉了。

韩子施这边都大大方方要把货全交出来了，何必再逼人太甚呢？

韩子施话音刚落，前头为商队隔开一定安全线的六名护卫就一齐后退，退到紧贴商队这里。

这样一来，整个商队所有人同强盗们，都保持着二十步左右的距离，且被几百人的眼睛，死死盯着看，在这个民间基本上不可能有弓弩之类远程武器的时候，要想再搞出什么偷袭啊，误伤啊，一类说不清的恶件，就没那么容易了。

商队其他人员，除了几个人还在慢腾腾卸货，全都聚在韩子施身边，手时举着各式棍棒，每个人脸上都是不惧一战的坚决表情。

一方面交出财物，一方面却显示出自己的勇敢和实力，再加上，以前历次大成号与强盗们血拼到底的事实，倒真是没有人敢怀疑他们的决心。

也真是震住了许多可能有别样心思的人。

人心从来苦不足，哪怕是老实的庄稼汉，随便威逼一下就能得到财物，也未必会见好就收，步步紧逼，层层羞辱，都是可能的。

成功的谈判，不止需要适当的妥协，还应当表现出足够的勇气和力量，做为一个成功的商人，韩子施比所有人都清楚这一点。

商队中，一片肃然，强盗里，寂寂沉沉，在这样冷肃沉默而紧崩的气氛里，只要韩子施可以轻松微笑。

“今年年成不好，大家种地也辛苦，其实我们行商也一样啊，这几年收益，那也是远不如前啊。”

韩子施的声音温厚，很有一种拉着老熟人，大家起套家常的意思。

凌子施暗暗哼了一声，翻个白眼，什么远不如前。

明明是你这三年故意让你家那些亲戚，贪了又贪，因小失大，才把收益弄得一年不如一年才对。

韩子施还真是愁眉苦脑，悠悠地说：“松泽，你跟大家，咱们大成号的日子也不好过。”

凌松泽一愣，却见韩子施微笑望来，至于该说什么，却是半点暗示也没有。

他只迟疑了极短的瞬间，便松手扔开小棍子，挺起胸膛，上前两步。

“我叫凌松泽，是个孤儿，年前才进大成号当学徒，一个月三吊钱，听掌柜的说，这几年生意确实不太好，以前的学徒，那可是有五吊钱的。”

四下一片哗然，虽然早就听过大成号的待遇好，但这真真切切的数据，听起来，真是惊心动魄啊。

大家其实都在努力刻制，不想丢脸地表现得太震撼，但那不由自主的惊叹声，依旧响成一片。

骗人的，一个学徒三吊钱？

正常学徒不是只要包吃包住就行了吗？

三吊钱啊，他们这些流离失地的贫农佃户，一家人辛苦一年，年终也难有三吊钱的结余呢。

“学徒十日一休，不扣工钱，每季有一件衣裳，店铺里包吃包住，但要回家住也成。

生病受伤，要是跟干活有关，一切医药开支，都由大成号支付。”

不过是个十岁出头的大孩子罢了，就这么站在商队和强盗之间，站在生与死的险恶之间，声音响亮得每一个人都能听得一清二楚。

“因年前表现好，我现在已经升为跑街了。

一个月八吊钱，每季两套衣裳，店里包吃包住，三天最少有一顿肉吃。

生病受伤，全部归店里开销，要是能拉来大生意，另有分红。”凌松泽的眼睛闪亮，声音里充满着骄傲，自信，快乐，和对生活无限的向往。

那样明亮的眼神，那样坚定的声音，让人无法怀疑这些话的真实性。

几百个人目瞪口呆地听着，几乎被这小小孩子，那样自信满满的话语，慑得没了魂魄。
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