“最少两成以上。”

“他们是怎么做到这个价格的呢？

这样不是赔钱吗？

难道是他们在补助给商户吗？”

“这个我们就不得而知了。

不过他们采用的模式是拼团的模式，三人拼团一个价格，十人拼团一个价格，百人拼团一个价格。

单独购买的话，那价格是和我们相当的。”

“那他们采用的就是购买的裂变，如果拼团能够带来价格上的让步的话，那大家都会选择拼团的。”

“是啊，所以现在拼夕夕很是火爆，而且他们还有一分钱抢购活动。”

“一分钱抢购活动？”

“是的，好多商品都出现了一分钱抢购活动，我刚才也抢购成功一单。”

“小心被套路，一般这种一分钱抢购活动的话，可能会在快递上做手脚，例如一个商品本身就值五元钱，而他用一分钱让你购买或者让你免费得到，等到邮件到家的时候，收你十元钱的快递费，人们都以为是捡到了便宜，殊不知他们含笑挣了五元钱。

这玩的分明就是套路。”

“总裁，好像不是这样的，他们承诺的是一分钱免费包邮。”

“什么，不但一分钱而且还包邮，那他们岂不是要赔死了，他们的目的是什么呢？”

“我们也不得而知，我刚刚抢到的一分钱物品现在已经显示在配送了。”

“这么快就开始配送了吗？”

“是啊，他们的物流体系好像有些学京淘网的模式，提前将这些爆款产品提前分发出去，一旦购物完成就开始配送了。”

“虽然京淘网是我们的竞争对手，但是在他的身上确实有需要我们学习的地方，我们的极速快递就完全做不到他们那样。”

“不是我们的极速快递做不到他们的样子，而是他们开发的大数据分析可以为他们做这项服务而提供帮助，他们可以通过分析而知道什么客户群会喜欢占这种便宜，以及某个地区大概会有多少人参加这种活动，然后再提前将相应的物品分发出去，这样就能配合物流体系做到即时配送。”

孙义正陷入了沉思，毕竟自己沉淀了一个月才让宝淘网重新开始运营，可是没有想到三天后就遇到了强大的竞争对手，通过刚才大家的讨论可以看的出来，这个拼夕夕比京淘网更像是自己的竞争对手，因为商家入驻模式和宝淘网太相像了，而他们的推广模式和运作模式要比宝淘网更加高级，也更加能够抓住客户群体。

“我们的客流下降了多少啊？”

“九成。”

“短短三个小时就下降了九成吗？”

“是的，现在网上充斥着对两个平台的分析，很多人摘录出我们的产品和他们的产品进行对比，同样的产品一个价格高一个价格低，客户就算是闭着眼睛也知道该怎么选的。”

“对于这种情况你们有什么办法吗？”

“现在只有两种办法。”

“说说看。”

“一是让我们的入驻商家进行价格的调整，让他们的价格和拼夕夕上面的价格相同。”

“如果他们不同意或者没有空间呢？”

“实在没有空间的话，那我们平台就进行一些补贴，我猜拼夕夕能够有这个价格也是他们补贴的结果。”

孙义正开始盘算起来，确实如他说的那样，如果在价格上不能同步的话，那市场肯定会向价格低的平台倾斜，自己的客流就会全部流向拼夕夕，虽然自己很不想打价格战，但是在这开始及大战的时刻，必须通过烧钱来让商品的价格处于水平或者优势，不然之前做的努力就全都白干了。

“说说第二点。”

“第二点就是之前总裁你提到过的一个方案，那就是二选一方案，我们给商家做了这么大的补贴，那他们在选择我们平台的时候就不能再选择拼夕夕，这样就能让拼夕夕的商家数量减少。”

“这个办法还是很不错的，可是如果拼夕夕也学我们采用二选一的方法呢？

那我们的商户不是也会有流失吗？”

“这个流失是没办法阻止的，但是即使流失的话对我们宝淘网来说都还算是好事情。”

“怎么讲？”

“首先我们能有一批忠实的入驻商家，其次能够和拼夕夕形成商家分层。

他们的商家和我们的商家不重叠，那这样的话，他们就没办法和我们进行商品比价了，因为同样的商品因为品牌的不同而价格不同，这是很正常不过的事情，没准客户觉得价格高的品牌质量更好一些呢？
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