“王大哥，您看这菜多水灵。

白菜、萝卜、茄子、辣椒，品相好，口感也好。

您认识的人多，帮我介绍一下销路。

我不会让您白帮忙的，一车菜给您提两百。”

许东风蹲在大棚里，手里拿着一棵刚拔出来的大白菜，对王大哥说。

王大哥接过白菜，掰了一片叶子塞进嘴里嚼了嚼，点了点头。

“行。

我认识几个做餐饮的朋友，帮你问问。

你等着。”

许东风等了一天，王大哥回话了。

“老许，我帮你联系了省城三家连锁餐厅，他们愿意试试你的菜。

价格压得有点低，但量大。

你一车菜能赚不少。

你去跟他们谈谈。”

许东风第二天一大早就开车去了省城。

他穿着干净的衣服，头发梳得整整齐齐，手里提着几袋蔬菜样品。

第一家餐厅叫“老味道”，老板姓刘，四十多岁，胖胖的，笑起来像个弥勒佛。

刘老板接过样品看了看，又闻了闻，然后让厨师炒了一盘菜。

他尝了一口，眼睛亮了。

“不错。

你这菜比我现在用的好。

价格呢？

比你现在用的便宜百分之十。

只要你跟我签合同，长期供货，我保证价格稳定，质量稳定。”许东风从包里拿出合同草案。

刘老板翻了翻，放下。

“行。

先试一周。

一周后没问题，签一年。”

许东风心里暗暗高兴，但脸上没露出来。

第二家餐厅叫“好再来”，老板姓陈，三十出头，瘦高个，戴着一副黑框眼镜。

他尝了菜，也满意。

“价格可以再低一点吗？

你要的量这么大，我给你的价格已经是最低了。

你再压，我就没利润了。

没利润，我就没法给你供货。

你换别家吧。”许东风站起来要走。

“等等。

你这个人，做生意太急了。

我说说而已，你急什么？

行，就按你的价格。
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