一次押宝成功，或许是运气。

次次押宝成功，必定是蓄谋已久的布局。

——陆子野。

我和王然探讨卖复习资料这门生意的时候，并没有谈及讨价还价方面的问题。

我想王然应该也遇到过类似情况，只是忘记交代我了。

一份复习资料，我开价六十，并且跟对方明说，可以一个宿舍六个人平摊。

可是有个别同学仍然嫌贵，上来就跟我砍价，而且还对半砍。

其实就算卖三十，我也是净赚。

但卖三十的话，对前面那些花六十块购买的同学很不公平。

公不公平的，还是小事。

我真正担心的是，万一花六十的人跟花三十的人通个气，那我不就成奸商了？

到时候花六十的人再跑来找我退款咋办？

因此，降价是不可能的。

可不降价，又存在另一种风险，也就是王然之前对我说的，但凡我卖出去一份资料，人家就可以拿去文印店复印N多份出来。

这门生意最大的局限，在于时效性。

只要过了今晚，这套资料就会变得一钱不值。

今晚没从我手上买资料的人，明天就可以从自己的兄弟死党手里借一份去复印。

这就是王然告诫我的：兵贵神速。

降价吧，担心前面买的人退款。

不降价吧，又担心后面的人白嫖。

我陷入了两难的境地。

在降与不降之间，是否存在一个折中的方案？

我该怎么做，才能达到“既降价了，又没降价”的效果……

“oi，哥们，来抽根烟。”

就在讨价还价进入僵局之时，我掏出一盒香烟，给宿舍里每个人散了一支。

香烟开道，是男生交往中的通解，几乎适用于任何场景。

看着手中的香烟，我忽然灵光一闪。

“我说兄弟，咱们争来争去的，不就是每个人五块钱的事儿嘛？

都是大老爷儿们，何必呢？”

我笑着对几人说，“这样吧，咱们各退一步。

我给哥几个拿包玉溪，你们呢，也别再讨价还价了，大家就当交个朋友，今后常来常往，成吗？”

几名男生商量了一下，纷纷点头同意。

香烟，在男生宿舍可是硬通货。

一包玉溪二十来块，我相当于给他们变相降价了。

但是在名义上，香烟只是用来交朋友的，我的资料仍然是卖六十块一份。

如此一来，就达到了我想要的“既降价了，又没降价”的效果。

可谓是两全其美。

办法，都是人想出来的。

只要用心，办法总比困难多。

这次卖资料的生意，如果我不去做，就永远都不会知道过程中会遇到哪些难题。

但只要我去做了，不论遇到什么难题，我都会竭力寻求解决之法。

每一次的亲身经历，都是一次经验的积累。

下次再遇到类似的问题，我就可以套用相同的办法，或者举一反三，稍作变通。

一个晚上，我把系里所有大一男生的宿舍全都跑了一遍，加上本班宿舍，总共收到一千五百多块钱，扣除我送出去的几包玉溪，最终净利润在一千三以上。

这钱，来的是真快。

但辛苦，也是真的辛苦。

三栋宿舍楼，二十几间寝室，我一间一间的跑下来，同样的营销话术，我要重复二十几遍。

此外，在整理归纳复习资料上面，我也投入了一个礼拜的时间和精力。

这还是在我平时认真听课，认真记笔记的基础上。
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