赵跃民听到“一百块”这个报价时，整个人都愣住了。

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“鼎子，你……你没开玩笑吧？”他有些难以置信地看着林文鼎，“咱们之前不是说好了，八十块一台吗？

这……这才几天啊，就坐地起价，涨了二十块？

这么干，是不是有点……不地道啊？”

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在他朴素的“大院子弟”的价值观里，做生意，讲究的是一个“局气”，一个“诚信”。

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说好八十，就是八十。

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坐地起价，这跟那些趁火打劫的奸商，有什么区别？

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“跃民，”林文鼎看着他，笑了笑，眼神里，却带着一丝商人特有的冷静和锐利，“你觉得，咱们现在卖的，还仅仅是一台缝纫机吗？”

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“什么意思？”赵跃民有些不解。

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林文鼎伸出一根手指，在赵跃民面前晃了晃。

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“我们卖的，是三样东西。”

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“第一，是一台质量过硬，性能堪比新机器的生产工具。”

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“第二，是一个‘半年内免费上门维修’的、在这个时代独一无二的承诺和保障。”

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“而这第三样，也是最重要的一样……”

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他的眼中，闪烁着洞悉人性的光芒。

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“我们卖的，是一个‘稀缺’的名额，是一个能让买家在亲戚朋友面前，吹嘘自己‘有门路’、‘有关系’、‘有面子’的……资格！”

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“你想想，”林文鼎循循善诱，“现在外面的人，想买咱们的机器，托关系都找不到门路。

黑市上，光是一个‘名额’，都被炒到了二十块钱！”

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