盲盒。

三个人互相看了一眼。

盲盒？

徐雷问，语气里带着一种那不就是小玩具吗的疑惑。

李东阳靠在椅背上：你先别觉得这玩意儿小。

觉得小是因为你没看到它背后真正的价值。

他伸出一根手指：我问你们一个问题——你们觉得一个搪胶小人偶，成本多少？

危贤想了想：几块钱？

五到八块，批量开模压铸上色，成本就是这么低。

李东阳说，但它上市卖多少钱？

最低三十九，高的一百二十九。

限量款翻倍。

你们算一下毛利率。

徐雷在脑子里转了一圈：五十五到六十个点？

打底五十五。

限量款能冲到七十。

再配上黄金联名款，八十都有可能。

三个人安静了一下，各自在心里算了算账。

李东阳接着说了第二点：盲盒卖的根本不是搪胶人偶本身。

它卖的是两种东西——情绪和社交价值。

人对未知惊喜天生没有抵抗力。

你花几十块钱买一个盒子，拆开之前你永远不知道里面是什么。

那种期待感，大脑会分泌多巴胺，天然的复购驱动力。

你拆了一个，没抽到想要的，你会不会想买第二个？

他停了停，观察了一下三人的反应。

徐雷的表情已经严肃起来了。

张振若有所思。

危贤在记笔记——他没带笔记本，在手机备忘录上飞快打字。

李东阳继续说：而且这东西自带社交属性。

现在的年轻人在网上晒什么？

晒开箱。

你买了一堆盲盒，拆了几个重复的，拍个照片发微博发朋友圈发贴吧，配句我抽了十个都没抽到隐藏款，谁有xx款愿意换吗？

自然形成社区。

不用你花钱做社群，用户自己就组织起来了。

张振这时候插了一句：那日本那个Sonny Angel呢？

不是做得挺大的？

Sonny Angel在日本确实做起来了，在中国也有代购在卖，但不成体系。

国内没有能打的本土品牌。

泡泡玛特现在还在做杂货铺，靠代理外来Ip活着，年年亏损，命脉全攥在日本版权方手里。

想做联名、出限定款全被卡脖子。
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