你是说，我们学校每买十块蜂窝煤，你们蜂窝煤厂子就赠送两块？”

高乐美丽的眸子不可置信的张大。

这不是相当于，花费五毛钱可以买12块蜂窝煤，也就是合到了每块蜂窝煤也才四分钱一块吗？

“可不是这样的。”

“我们这个赠送是只针对于买我们炉子的用户，这个蜂窝煤的补偿，属于对于我们蜂窝煤炉子推广的二次补贴。”

“而且，这个优惠也不是谁都能够享受的，必须是一次性买1000块以上的用户，才可以这个价格享受到这个补贴。”

“所以，严格意义上讲，我们是首都钢铁厂炉子的用户，能够享受的特殊福利待遇，其他的普通用户，可不能享受这么便宜的价格。”

听到陈欢的解释，高乐好看的眼睛眨了眨，一双笑眼眯得像个月牙。

陈欢的这种营销手段，即满足了用户的需求，也规避了比供销社便宜的规则，可以说是打了一个巧妙的擦边球。

更重要的是，1000块蜂窝煤，基本就是普通家庭购买蜂窝煤足够燃烧一个冬天的数量。

也就是说，只要是用蜂窝煤炉子的，愿意靠燃烧蜂窝煤省事儿的人，都可以用得上这个优惠。

而不舍得烧蜂窝煤取暖的人，大概率也不舍得花太多钱购买蜂窝煤，所以，陈欢的这个设置，很巧妙。

高乐是教数学的老师，很容易就转过来这个弯，她计算说道：

“我们算过了，我们学校的班级，一个冬天最多也就用400块蜂窝煤，因为晚上学生们不上课，而且冬天寒假也长，所以，我们差不多学校要个5000块蜂窝煤的话，得到的数量就是6000块，我说得没错吧？”

陈欢一本正经地补充说道：

“老师，你说的不准确，严格意义上说，就是学校花钱买了5000块蜂窝煤，我们铺子补贴给学校1000块蜂窝煤，作为资助学校的孩子们供暖的补贴。”

“好，是补贴，5000块蜂窝煤，一块五分钱，按照供销社的价格走，说得没错吧？”

“不错，正常咱们红石县的供销社，一块蜂窝煤是六分钱，但是卖给企业单位是5分钱的拿货价，我们黑龙蜂窝煤制造厂，也按照这个价格给你们，也就是说，咱们这笔订单的价格是250块钱。”

听到这个数字，高乐噗嗤一声乐了出来。

她美目流转，捂着嘴巴说道：

“陈欢同学，老师的宿舍也用你的炉子了，我是南方人，冬天比较怕冷，就个人多买一些取暖用，那就买5200块吧，送货的时候，我能不能跟着享受优惠？”

陈欢义正辞严，他也知道，高乐老师这是照顾他的生意，觉得250块钱的这个数字太难听，于是说道：

“必须的啊，老师，你的240块蜂窝煤，我不但会亲自送货上门，而且还会帮老师卸到指定的位置放着。”

高乐点点头，然后说道：

“那就这么说定了，明天下午，你带着蜂窝煤，来到我们学校交完蜂窝煤以后，到我们校长办公室找校长，他会给你结账。”

陈欢感激地伸出手，和高乐涂着万紫千红护手霜的手握了握，然后激动说道：

“谢谢你老师，这是我开张的第一笔生意，没有老师的支持，我们还不知道什么时候能够打开局面。”

高乐被陈欢的大手握住，脸不由得一红。

在她的印象里，陈欢还是那个上课顽皮拽女孩子头发，丢纸团往人家班花后衣领子的淘气学生。

想不到现在不但长得挺拔高大，而且手也修长好看。

但是她这种细腻的情绪变化可不会表露，门口沈钰和苏婉清她可是看到了的，一个比一个的气质，明明在铺子里卖货，穿着的是手工缝制的小花袄子，但是那种卓然天成的气质，她一个女生看了都暗暗心生喜欢。

高乐说道：

“你是我的学生，我不帮你又帮谁呢？”

“而且，蜂窝煤也确实给孩子和课堂带来了便利，两块蜂窝煤放进去，上面压一点柴火整个教室就能暖和一整天，这个钱花得值。”

陈欢亲自送高乐老师到门口，然后试探问道：

“老师，那个其他学校，是不是也会选择烧这个蜂窝煤啊？”

“学校现在取暖方面，县里都有扶持，毕竟再苦再难不能苦教育，孩子们才是未来的希望，所以你可以去每所学校都问问，你的蜂窝煤确实物美价廉，我觉得或多或少，都能拿到一些单子回来。”

陈欢送走了高乐老师，心情顿时一片大好。

成立这个蜂窝煤厂，陈欢成功申请到了织染厂的地皮使用权。

因为厂子属于县办集体厂，所以原则上陈欢赚来的钱，抛出成本，利润的百分之三十要上交县集体。

可是即使这样，除去所有的开支，原料的成本，人工的工资，以及百分之三十的利润，仅仅是这一单，陈欢只是带人装车送趟货，就有七十块钱直接进账。

而这，只是陈欢卖出去的40多个炉子产生的蜂窝煤使用费用。

如果全部使用蜂窝煤炉子的人，都来找陈欢来买蜂窝煤，那么以他现在卖出的400个蜂窝煤炉子，加上预售的300个炉子，只是这一项的进账，差不多就是700块钱的利润。

而这就是陈欢办厂子的好处，他几乎不需要干任何事情，只是动动嘴皮子，

虽然听起来，700块钱不算多，可炉子那是在不断推广的，买炉子的人越来越多，成立了县办集体厂，陈欢还可以以3分6离钱的价格出售给供销社10000块蜂窝煤，这笔钱里陈欢又能从中赚到160块钱，这些钱加起来也算是一笔不错的过冬收入了。

“一个冬天，除去给李龙他们几个人开的工资，差不多能赚860块钱，这么维持一个蜂窝煤的厂子，也算是不错。”

就在陈欢满心期待着这个厂子的未来发展时，李龙手下的宝三突然匆匆跑来，气喘吁吁说道：

“欢哥，不好了，县集体刚刚来人说，要在咱们厂子里安插两个领导来坐班，不但要给他们开工资，而且厂子日常的经营和管理都要交给他们来经管。”
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