康少强听了：“嗯，还是有道理的。

不过这些计划有人受吗？

你还没说出来呢？”

我说：“刚才说了，创意村计划和勒马度假村的营销是一体化的，但是又有些不同，有些区别。

这计划看上去，可以单列，可以合并，就是这样的感觉吧！

这样的做法，我称之为‘葡萄串’营销法。”

张小飞啊了一下，好半天才反应过来，问我：“什么叫‘葡萄串’营销法？

说来听听，让我也好好的上一课呀！

不然我就只会看着葡萄撸串咯！”

龙龙凤哥一脸嫌弃的看着他：“大哥，你这小身板，不往上长就横向发展，还想吃呐？

不要了吧？

你呀，就属于想到吃的，身子就开始发胖了的那种人！

来来来，我来告诉你什么是‘葡萄串’营销法。”300斤的身板还是小身板，看来龙凤哥的心比天高。

他当然知道什么叫葡萄串营销法了。

我俩在一起工作这么久，心有灵犀已经不足以形容我们的默契了，心灵感应还能扯得上。

康少强笑了笑：“龙凤哥你厉害呀，连林凡心里想啥你都知道。

果然是好搭档。

17级台风也没法分开你俩的那种。”这话说的呀，似乎话中有话，还好，至少不是在之前龙凤哥说要离开项目那个节点前后说的，不然我就真的上纲上线了。

龙凤哥拽拽的点头：“嗯，康总你看人真准呀！

嗯，果然是经商的。”他朝康少强竖起了大拇指。

张小飞连忙打断他：“哎哎哎，赶紧说，浪费时间！”

龙凤哥来劲了：“大家都知道，现在的环境，我说的是各种环境啊，比如说我们现在这个项目，在银海湾来说，如果不是悬崖这个性质，就一普通的项目，是不是也要和别的酒店在同一起跑线上竞争呢？

还真不是，人家都跑了好久了，比如康总的春暖花开，就跑了两年了嘛！

所以说，这些环境是已经固化了的，后来者要打破这种境遇，就必须有奇谋，这也是营销策划最让人心驰神往的地方，做好了会上瘾的。

所谓‘葡萄串’营销法，就是为了避免因为市场固化而硬性营销的尴尬，避开对原来品牌的二次伤害。

如果这个营销法是成功过的，那么不但可以辅助原来的品牌，助理原来的品牌，还可以趁市场接受这营销的时候建立自己要固化的某个范围。

这样的做法，好比一串葡萄，整体一串葡萄多好看啊！

但是怎么好看的葡萄也是由一粒粒单独的葡萄组成的对吧？

一串葡萄怎么都有几十粒甚至上百粒，你摘一粒下来，对整串葡萄影响是不大的，但是对于想吃葡萄或者对象知道葡萄味道的人来说，有一粒就可以了。

而我们的计划就类似这样。”

康少强问：“似乎有点道理，但是好像也有漏洞。

如果对一粒葡萄的味道失去了兴趣，就会对整串葡萄也失去了兴趣。

因小失大说的就是这样的情况，不是吗？”他加上了“不是吗”确实是有点杀伤力。

龙凤哥说：“你说的也不无道理。

这是个逻辑反讽现象，甚是逻辑反讽呢？

举个栗子，你说金钱如粪土，就会有人说仁义值千金。

你说天下兴亡，匹夫有责的时候，就会有人谨小慎微的说莫谈国事。

同样道理，这葡萄串营销理论也是一样的。

先让你看到一串葡萄，然后再摘下一粒葡萄给你试试味道，你试了，好就是整串都好；不好就会觉得整串都不好了。

所以，我们要摘的这粒葡萄，不能是一串里最差的，也就是最尾部的那一粒；但也不能是头部那一粒最好的，而是要从中摘一粒拿出来。”
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