林知薇到云起集团的时候，比约定的时间早了二十分钟。

前台把她领进会客室，倒了杯水。

她坐下来，把带来的资料摆在桌上，又整理了一下头发和衣服。

她今天穿了一套深灰色的套装，化了淡妆，看起来干练又不失柔和。

等了十五分钟，没人来。

她又等了十分钟。

拿出手机看了一眼，没有消息。

她站起来，走到窗边看了看外面的街景，又坐回去。

心里隐隐清楚，对方大概率是有意晾着她，可眼下林氏处境被动，她没有半点催促的资格，只能安分等候。

等了快四十分钟，门才开了。

周远走进来，手里拿着一个文件夹。

他没坐下，站在门口说：“林总，不好意思，刚才有个会拖久了。”

林知薇站起来，笑着说没事。

她想上前握手，周远已经转身走到办公桌后面坐下。

她也跟着过去，在他对面坐下，指尖轻轻攥了攥衣角，压下心底的局促。

为了这次合作，她熬了好几晚敲定方案，还提前让出了最大利润空间，原本以为至少能争取到一次平等洽谈的机会。

“周总，我今天来是想跟您谈谈东南亚航线合作的事情。”

“我知道。”周远把文件夹放在桌上，但没有打开的意思，“你助理跟我助理说过。”

林知薇把带来的方案推到他面前：“这是我们这边的合作方案，您可以先过目。”

周远看了一眼封面，没有伸手去拿。

“林总，我说句实话。”

“您说。”

“你现在货压在码头，发不出去，对吧？”

林知薇的笑容僵了一下。

“东南亚那边几条线都被截了，新加坡那边的合作商也解约了。”周远继续说，语气很平淡，像在说一件跟自己无关的事，“你现在急需一条新的航线把货走掉，不然每天都是亏损。”

他说得很准，字字戳中林氏当下最窘迫的现状。

仓库积压的货物、每日递增的仓储费和损耗，早已压得公司喘不过气。

林知薇张了张嘴，想解释什么，但发现没什么好解释的。

他说的是事实。

“所以你今天来找我，是想借用云起的航线和渠道。”周远靠在椅背上，“我没说错吧？”

“周总，我是来谈合作的。

我们可以互利共赢……”

“林总。”周远打断她，“你现在的处境，我清楚，你也清楚。

货压在码头，每一天都是成本。

银行那边的贷款利息也在滚。

你现在需要一个能帮你把货走出去的渠道。”

他顿了顿。

“但问题是，我为什么要帮你？”

林知薇愣住了。

她想过很多种可能。
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