咱们要靠手艺吃饭。

泸州码头，南来北往，人多，船多，货多。

人多，就需要胰子净手、洗衣，需要蚊香驱虫。

船多货多，就意味着油脂、碱、香料这些原料，相对容易买到，咱们的货也容易卖出去。

‘进步书局’的周掌柜说过，重庆、宜昌那边的洋行，已经开始卖‘洋胰子’了，虽然贵，但说明这东西有市场。

咱们的东西不比洋胰子差，价钱却便宜，在泸州这种商埠，不愁没有销路。

况且，”他看向郭永怀和陈石头，“咱们还可以试着做点别的，比如给船上做点防潮防霉的香药，给码头脚夫做点缓解劳损的药膏……只要肯动脑，肯动手，在泸州饿不死。”

“第三，为将来计。”

郭永华的声音压低了些，但更显郑重，

“咱们从山东出来，千里迢迢，九死一生，为的不仅仅是活着，更是为了有朝一日，能让咱们学到、想到、会的那点东西，派上真正的用场，能惠及更多人，甚至……能为这个国家，做一点微末的贡献。

泸州临长江，水路通天下。

将来咱们若真能做出点像样的东西，无论是更好的肥皂，还是别的什么，可以通过长江，卖到重庆、汉口、上海，甚至更远。

信息也灵通，外面世界发生了什么，新机器、新技术、新思想，都能更快地知道。

这才是长久立足、徐图发展的根基！

自贡太封闭，宜宾太偏僻，只有泸州，能给咱们这点‘星火’，提供将来可能燎原的‘风’和‘柴’！”

他一番话，从最迫切的生存安全，到眼前的谋生之计，再到长远的未来发展，层层递进，将选择泸州的战略逻辑剖析得淋漓尽致。

没有空泛的口号，只有基于现实情报和深刻洞察的务实分析。

屋内一片寂静，只有油灯灯芯偶尔爆开的噼啪声。

郭秉诚捻着胡须，目光在表格和儿子沉静的脸上来回移动，眼中的犹豫和担忧渐渐被一种复杂的情绪取代——是震撼，是欣慰，更是一种“后继有人、家业可托”的释然与沉重。

他发现自己这个年仅十一岁的儿子，思虑之深、谋划之远，早已超越了他这个做了半辈子田舍翁、小商贾的父亲。

这乱世，或许真的需要这样的头脑和胆魄，才能挣出一线生机。

顾宪和也缓缓点头，眼中露出赞许：“永华小友思虑周详，老成谋国。

泸州之选，确为目前形势下的上策。

进可依凭水运商贾之利，退可借水道辗转腾挪，更能得信息流通之便。

只是，”他话锋一转，“泸州虽非必争之腹心，但龙蛇混杂，码头、商会、袍哥、驻军、税吏，关系盘根错节。

我等外乡人初至，需得万分谨慎，步步为营。”

“顾先生提醒的是。”郭永华恭敬道，

“正因如此，我们才更要早去。

趁着现在局势未明，各方注意力还在北边战事，我们悄悄潜入，找个不起眼的角落先安顿下来，摸清情况，再图发展。

若是等战火烧到眼前，或者局势明朗，各方势力重新划分地盘时再去，那就真是自投罗网了。”

“俺听永华的！”

郭永怀第一个表态，他早就被弟弟的分析说服了，搓着手道，

“泸州就泸州！

听说泸州老窖可香了，到了那儿，俺先尝尝！”

陈石头也重重点头：“水路好！

咱们这些旱鸭子，也该学学使船了！

永华，你说咋走，俺就带人在前头开路！”

林淑珍看着丈夫，郭秉诚对她微微颔首。

她叹了口气，拉住苏婉宁的手，轻声道：“那就去吧。

总归……一家人在一起。”
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