找那些每天为油钱发愁的人。”

周远航说：“一百辆，只占五百辆的五分之一。

剩下四百辆怎么办？”

“等口碑。”齐学斌说，“一百辆车跑在路上，就是一百块活广告牌。

司机省了钱，自然会跟同行说。

同行看见了，自然会来问。

到时候不是我们求人买，是他们排队来要。”

老李咧嘴笑了：“农村包围城市啊。”

齐学斌看着他：“你终于听明白了。”

老李挠了挠头：“齐书记，我就是个粗人，但这个道理我懂。

当年我们厂里的老师傅说过一句话，好东西不怕巷子深，就怕没人用。

只要有人用了说好，巷子再深也有人来。”

“对。”齐学斌说，“让人用起来，比让人看广告管用一万倍。”

苏清瑜合上电脑：“方案我今晚出初稿。

但有一个问题，融资租赁需要金融牌照或者合作机构。

我们自己没有牌照。”

齐学斌说：“找银行合作。”

苏清瑜苦笑：“大银行现在对新能源避之不及，连长鹏两个字都不愿意出现在他们的贷款审批系统里。”

“大银行不行，找小的。”齐学斌说，“县城的农商行，城市信用社，村镇银行。

他们的客户就是这些小车队老板和个体司机。

我们提供车辆抵押，星光基金提供保证金，他们提供分期贷款。

风险可控，利润稳定，而且贷款金额小，单笔才十二万，对他们来说是优质小额贷款。”

苏清瑜想了想：“这条路可以走。

县级农商行的审批权限内就能覆盖，不需要上报总行。

我明天联系临安县和周边几个县的农商行。”

齐学斌点头：“还有一件事。

叶援朝那边不会善罢甘休。

泥泞测试打了他的脸，他一定会换一种方式继续施压。

我们在市场端越快铺开，他能卡我们的空间就越小。”

老吴说：“明白。

时间就是武器。”

周远航忽然问：“齐书记，叶援朝那边会不会在金融端卡我们？

比如让银行不批贷款？”

齐学斌看了他一眼：“所以我说找县级农商行。

省里的行政手伸不到每一个县城的信用社柜台，至少不会像压省行那样一句话就压死。

而且我们的贷款金额小，风险低，对他们来说是送上门的好生意。”

苏清瑜补充：“我还有一个备选方案。

如果农商行也被施压，我们可以用星光基金的一部分资金做担保池，自己承担首批一百辆的金融风险。

等口碑起来了，银行自然会主动找上门。”

老吴点头：“这个思路对。
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