苏清瑜立刻说：“金融方案我来设计。

可以走融资租赁，车辆所有权在我们手里，司机只有使用权。

跑够三年，车归他。

跑不够，车收回来我们还能二次处置。”

周远航说：“这样我们的风险也可控。

而且三年后这批车的残值还在，电池衰减也在可接受范围内。”

老李忽然拍了一下大腿：“齐书记，这招绝了！

那些司机不看发布会，不看财经号，他们只看一公里花多少钱，底盘扛不扛造。

咱们的车两样都占了。”

齐学斌点头：“对。

他们是最务实的一群人。

车好不好，他们跑一天就知道。

底盘扛不扛造，他们跑一个月就有答案。

不需要我们打广告，不需要我们请明星代言。”

老吴问：“可是，怎么找到这些人？

我们又没有渠道。

总不能在路边拦出租车吧。”

齐学斌看向老李：“老李，你之前说认识几个跑城际黑车的老师傅？”

老李一拍脑门：“对！

我有个老战友叫孙德发，在萧江市下面的临安县开出租车公司。

他手底下有三十多辆车，全是跑了七八年的老旧桑塔纳和捷达，油耗高得要命，修车费一个月好几千。

我之前跟他提过长鹏，他说感兴趣但不敢冒险。”

“现在呢？”

老李想了想：“泥泞狂飙那个视频他肯定看了。

他那个人，嘴上不说，心里精着呢。

看见车能跑烂路不坏，他肯定动心了。”

“别打电话。”齐学斌说，“你亲自去。

把车开过去，让他坐上去跑一圈。

别给红包，别安排话术。

车交出去，让他骂，让他挑。”

老李站起来：“我现在就去？”

“明天去。”齐学斌说，“今天先把方案做出来。

周远航，你负责技术说明书，要简单到司机能看懂，不要写什么扭矩曲线，就写百公里电费多少钱，底盘质保多少年，坏了去哪修。

苏清瑜，你负责金融方案，零首付，月供从省下来的油钱里扣，合同要简单明了。

老吴，你负责行政手续，营运车辆上牌，保险，年检，充电桩配套，全部理顺。”

老吴问：“目标呢？

第一批铺多少？”

齐学斌看着地图上那些县城：“第一批，找十家愿意试的小车队。

每家十辆，一共一百辆。

不要大城市，不要4s店，就去县城，去乡镇，去火车站广场。
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