三个司机小跑过来，眼睛里全是好奇。

一个年轻司机摸着车身说：“孙总，这车真是我们要开的？”

孙德发说：“先试试。

好不好你们说了算。”

年轻司机迫不及待地坐进驾驶室，启动车辆。

电机无声启动的瞬间，他的表情就变了：“这也太安静了吧？”

另一个老司机绕着车看了一圈，蹲下来看底盘：“这底盘干净，管路走线整齐。

比我见过的大部分车都利索。”

那个年轻司机开着车在院子里转了两圈，然后把车停好，跳下来跑到孙德发面前：“孙总，这车太好开了。

方向盘轻，加速快，关键是安静。

我要是开这车拉客，乘客肯定愿意多给小费。”

老司机也走过来：“底盘确实扎实。

我刚才故意压了几个坑，一点都不颠。

比我那捷达强十倍不止。”

第三个司机问：“充电方便吗？

我最怕半路没电。”

老李接过话：“快充半小时到百分之八十，够你跑两百多公里。

慢充一晚上充满，够跑四百公里。

你们一天跑三百公里，晚上充一次就够了。”

年轻司机算了算：“那我一天电费才二十块？

我现在一天油钱快两百。”

“对。”老李说，“省下来的钱，比你多拉几趟活赚得还多。”

三个司机互相看了看，眼睛里都是兴奋。

年轻司机第一个表态：“孙总，我要换。”

老司机也点头：“我也换。

这车开着舒服，省钱，底盘还硬。

没理由不换。”

孙德发看着他们，嘴角终于露出了笑意：“急什么。

先让你们三个试一个月，跑出数据来再说。”

老李站在旁边，看着这一幕，心里踏实了。

他没有趁热打铁催孙德发立刻把剩下二十辆也签掉，而是把补充协议摊到桌上，让司机们自己挑毛病。

第一单不能靠热血糊过去，越是县城熟人局，越要把账算明，把话说死。

他走到孙德发身边，低声说：“老孙，你看你那些司机的表情。

他们开了二十年的破桑塔纳，今天第一次坐进一辆像样的车里。

你觉得他们会怎么选？”

孙德发看着自己的司机们围着新车转来转去，沉默了一会儿：“老李，我不是不想换。

我是怕。”

“怕什么？”

“怕万一这车出了问题，我三十多个司机没车开，一家老小等着吃饭。”孙德发的声音低了下来，“我不像你们，背后有政府撑着。

我就是一个小老板，赔不起。”
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