老李拍了拍他的肩膀：“所以我说先来十辆。

你让十个司机跑一个月，跑出问题算我的。

一个月后你觉得好，再换剩下的。

觉得不好，十辆车我拉回去，不收你一分钱违约金。”

孙德发看着他：“白纸黑字？”

“白纸黑字。”老李从包里掏出另一份文件，“这是补充协议。

一个月试用期，不满意无条件退车。

齐书记亲自签的字。”

孙德发接过来看了看，最后那行签名确实是齐学斌三个字。

他把两份文件都收好，深吸一口气：“行。

就冲你老李这张脸，我赌一把。”

老李咧嘴笑了：“不是赌。

是算账。

你算清楚了，就知道这不是赌，是捡钱。”

孙德发也笑了：“你这张嘴，二十年了还是这么能说。”

“不是我能说。”老李指着那辆车，“是这车能跑。”

他掏出手机给齐学斌发了一条消息：第一单，十辆。

老孙答应了。

几秒后，齐学斌回了三个字：继续推。

老李把手机揣回口袋，看着院子里那些兴奋地围着新车转的司机们，咧嘴笑了。

这才是第一个客户。

接下来还有九个在等着。

同一天下午，苏清瑜在临安县农商行的会议室里，和信贷部主任谈了两个小时。

信贷部主任姓赵，四十出头，戴着眼镜，说话慢条斯理：“苏总，你们的方案我看了。

零首付融资租赁，车辆抵押，月供三千三。

从风控角度看，单笔金额小，抵押物明确，风险可控。”

苏清瑜点头：“而且我们的客户群体是营运司机，有稳定收入来源。

违约率会很低。”

赵主任推了推眼镜：“道理我都懂。

可问题是，长鹏这个品牌，省里还在查。

万一出了问题，我们批的贷款怎么办？”

苏清瑜早就准备好了答案：“第一，省调查组已经完成核验，没有发现任何问题。

第二，车辆是实物抵押，即使最坏情况发生，车还在，残值还在。

第三，我们愿意用星光基金提供百分之二十的风险保证金。

也就是说，即使全部违约，你们的损失也不会超过贷款总额的百分之八十，而保证金覆盖了百分之二十。”

赵主任想了想：“保证金存在我们行里？”

“存在你们行里。”苏清瑜说，“专户管理，你们随时可以查。”

赵主任沉吟了一会儿：“第一批多少辆？”

“十辆。

贷款总额一百二十万。”
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