野月会议室b的白板被擦得很干净。

林听晚回到公司时，秦知远已经把第一轮谈判纪要投在屏幕上。

梁舒坐在角落，电脑开着，正在补充时间节点。

乔安抱着一杯冰美式，脸色比上午更严肃。

赵岩最晚进来。

他刚和第二供应商通完电话，进门时还在看手机。

「抱歉。」

他说，「那边给了个排期回复，不太乐观。」

林听晚点头。

「不用抱歉，正好一起放进复盘。」

她把电脑放下，没有提电梯口的事。

也没有让任何私人情绪带进这间会议室。

这里不是盛和的走廊。

这里是野月自己的桌子。

桌子上只放事实。

秦知远先开口。

「我按四类风险整理了一版。」

他切到第一页。

「报价、账期、排产、数据条款。」

屏幕上是一个四象限表。

每一栏下面都有上午谈判里的原文、盛和口径、野月已提出的修订要求，以及待确认事项。

秦知远点开报价栏。

「第一，报价。

盛和第一版把基础代工费、质检服务费、数据协同服务费打包，没有拆分。

我们要求拆分后，预计基础报价会下降，但他们可能会把成本转移到质检、包材损耗或者紧急排产费里。」

赵岩点头。

「这块我盯。

盛和的产线确实匹配，我们不能只看总价，要看每吨成本、最小起订量、损耗比例和返工责任。」

秦知远切到第二栏。

「第二，账期。

盛和想做三十预付、六十出货前结清。

我们现金流压力不算极限，但六月同时压新品、渠道和内容投放，不适合把现金都锁在产能上。」

乔安抬头。

「如果账期太硬，社群预售节奏也会被迫提前。

用户会觉得我们又在催单。」

「所以账期要谈。」

林听晚说。

秦知远继续。

「第三，排产。

盛和现在能给的窗口有价值，但没有写违约责任。
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